Key Account Manager NEA (Corrientes)
At a glance
Mid-level Account Management role at Ferrero. Buenos Aires.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and control distributor sales plans covering volume, product assortment, distribution, coverage, market share and payment terms
- Negotiate annual contracts and monthly agreements with distributors, including commercial terms, initiatives and investment
- Apply My Perfect Store standards across key accounts, covering product presence, pricing, extra space, checkout and planograms
- Lead merchandising development through recurring meetings, performance reviews, development plans and training
- Track customer KPIs, price increases, brand and channel activities, forecasts, routes, events and freshness execution
What you bring
- You live in Corrientes Province and hold a degree in administration, marketing or a related field
- You bring at least three years in consumer goods, with substantial distributor-channel experience
- You have intermediate English, advanced Microsoft Office skills especially Excel, and strong negotiation and analytical ability
- You can lead teams while collaborating effectively and building interpersonal relationships
Who this fits
This role suits a sales manager who can negotiate with distributors and develop merchandising and distributor sales teams. You will be based in Corrientes and handle both commercial planning and field execution.
From the employer
Acerca del puesto:
Quien ocupe esta posición será responsable de la gestión estratégica de Ventas Indirectas de Cuentas Clave (DistriuidoRa JotaBe & Distribuidora RAP), con el objetivo de lograr los resultados de volumen, distribución, cobertura y participación de mercado y condiciones de pago.
Responsable del desarrollo, gestión y supervisión del equipo de merchandising. Asegurar la implementación y ejecución de la plataforma de visibilidad de Ferrero en el POS, en todas las tiendas directas e indirectas de Ferrero para asegurar que el equipo esté preparado para realizar una visibilidad superior y promover los productos Ferrero dentro de la estrategia de la Compañía.
UBICACIÓN: CORRIENTES
Responsabilidades principales:
- Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos acordados de volumen de ventas y variedad de productos.
- Liderar la negociación de acuerdos marco (contratos anuales y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, los desarrollos y las inversiones que se aplicarán en el período definido, con los diferentes distribuidores, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
- Garantizar la ejecución de las ventas según el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados con garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar el proceso de pago y el planograma).
- Garantizar el desarrollo del personal del equipo de campo mediante reuniones periódicas, evaluación del desempeño, plan de desarrollo y capacitación.
- Seguimiento y gestión de los principales KPI del negocio del cliente (Ventas al público/Ventas a distribuidores/Día de venta/Frescura/Cobertura/Exposición).
- Implementación y ejecución, en tiempo y forma, del aumento de precio.
- Planificación y ejecución de actividades según los planes de marca y canal (Matriz de Actividades).
- Envíe el TMA por cliente mensualmente para garantizar la precisión de las previsiones.
- Desarrollo del equipo: capacitar al equipo de merchandising y a la fuerza de ventas y merchandising del distribuidor con los siguientes conceptos: categorías | plataformas de visibilidad | calidad | promoción | relación.
- Sistemática: Creación de itinerarios | Optimización y maximización de rutas | Garantizar el cumplimiento de los guiones.
- Implementación de plataformas, conceptos y contratos: MYPS | Conceptos del comprador | Conceptos de categoría | Contratos de suministro y contra salidas
- Asegurar la implementación de Eventos y Materiales: Asegurar la implementación de todas las actividades comerciales y de eventos de la Compañía.
- Comunicación: Asegurar la comunicación de las estrategias de la Compañía con el equipo de comercialización y así como las estrategias
- Garantizar el proceso de frescura.
Acerca de ti:
- Residir en la Provincia de Corrientes.
- Profesional graduado en carreras como Lic. en Administración, Comercialización o similares.
- Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, con amplios conocimientos del canal distribuidores.
- Idiomas: Inglés, nivel intermedio.
- Habilidades de liderazgo.
- Trabajo en equipo – Relaciones Interpersonales.
- Habilidades analíticas.
- Habilidades de negociación.
- Manejo avanzado de paquete office (principalmente Excel).
Lo que ofrecemos:
Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí.
Acerca de Ferrero:
Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com.
DE&I en Ferrero:
Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.
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