Key Account Manager (New Business)
At a glance
Mid-level Account Management role at Fa Evlf Saasfaprod1. Kelsterbach.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and win business customers across assigned territories and target industries
- Carry prospects from qualification through negotiation, contracting, and customer implementation
- Shape tailored mobility solutions around customer needs and maintain relationships with decision-makers and procurement contacts
- Manage a portfolio weighted toward newly acquired accounts while developing regional existing customers
- Create forecasts, pipeline updates, and performance reports while representing the role at industry events
What you bring
- A completed degree or comparable vocational qualification in a relevant field such as hospitality, tourism, automotive, or a related discipline
- Proven B2B sales or business development experience, with strong negotiation and customer relationship skills
- A clear new-business focus, persuasive communication, presentation ability, and independent execution
- Cross-functional effectiveness in a matrix structure, including collaboration with international sales colleagues
Who this fits
This role suits a self-directed B2B seller who enjoys winning new customers, negotiating, and building durable commercial relationships. You should live in northern Germany so you can support customers locally. The portfolio is primarily new business, with the remaining focus on existing regional accounts, and the role includes industry events and close internal collaboration.
From the employer
Unser Sales Team wächst – und dafür suchen wir dich!
Als Key Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland
übernimmst du die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in der Region, baust bestehende Partnerschaften erfolgreich aus und gewinnst neue Geschäftspotenziale. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse, deiner Vertriebsstärke und deiner Begeisterung für langfristige Beziehungen bist du ein wichtiger Treiber unseres Erfolgs.
Für diese Position solltest du deinen Wohnsitz in Norddeutschland haben, um unsere Kunden vor Ort optimal betreuen zu können. Wenn du Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kundenorientierung mitbringst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!
- Identifizierung und Gewinnung neuer Firmenkunden innerhalb der zugewiesenen Vertriebsgebiete und Zielbranchen.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden über die Vertragsverhandlung bis hin zur Implementierung.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Mobilitätslösungen.
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Ansprechpartnern im Einkauf.
- Betreuung eines Kundenportfolios bestehend aus:
- neu gewonnenen Kunden (ca. 70 %)
- Bestandskunden in Ihrer Region (ca. 30 %)
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Geschäftspotenzialen bei bestehenden und potenziellen Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um ein erfolgreiches Onboarding neuer Kunden sowie eine nachhaltige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Erstellung regelmäßiger Vertriebsprognosen, Pipeline-Updates und Performance-Reports.
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.
- Weiterentwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Professionelle mündliche und schriftliche Kommunikation sowohl intern als auch extern.
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebskolleginnen und -kollegen.
- Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen.
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in einem relevanten Fachbereich (z. B. Hotellerie, Tourismus, Automobilwirtschaft oder einem verwandten Bereich).
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Erfahrung in den Bereichen Autovermietung, Mobilität, Reisen, Automobilindustrie oder Dienstleistungen ist von Vorteil.
- Starke Vertriebsorientierung mit ausgeprägter „Hunter-Mentalität“ und Leidenschaft für die Gewinnung von Neukunden.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, innerhalb einer Matrixorganisation effektiv bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
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