Key Account Manager*in Krankenhaus (m/w/d)
At a glance
Manager-level Account Management role at Fa Eugp Saasfaprod1. Leinfelden-Echterdingen · no salary stated · we estimate €70,000–€104,500 across Germany.
Fa Eugp Saasfaprod1 has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead sales growth across Ettlingen, Neustadt an der Weinstraße, Heidelberg and Leinfelden-Echterdingen, owning budget, revenue and targets
- Build clinical and commercial cases for diagnostic solutions, then guide hospital sales from negotiation through contract signing
- Develop relationships with laboratory heads, clinical staff, procurement teams, technical specialists and other decision-makers
- Coordinate with operations, IT, customer service and sales colleagues while tracking market, competitor and customer changes
- Maintain customer satisfaction and lasting partnerships while managing forecasts and sales pipeline
What you bring
- Several years of successful strategic sales or key account work in medical, diagnostics or life sciences
- Experience handling complex customer relationships and lengthy sales processes
- Strong technical and scientific understanding of customer applications and laboratory workflows
- Consultative selling, communication, presentation and negotiation skills, plus commercial judgment to find new opportunities
- Confidence working independently across a matrix team and using CRM systems and Microsoft Office
Who this fits
This role suits an experienced, commercially minded account manager who can work with hospital and laboratory stakeholders and navigate complex sales. You’ll cover the South-West territory across the four named locations.
From the employer
Als Key Account Manager*in für Süd-West tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Standorte Ettlingen, Neustadt an der Weinstraße, Heidelberg und Leinfelden-Echterdingen.
Sie agieren als unternehmerisch im Markt, verantworten Wachstum, Marktdurchdringung und Kundenentwicklung und positionieren SYNLAB langfristig als bevorzugten Partner der Labordiagnostik für Krankenhäuser in der Region.
- Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Zielerreichung in Ihrem Vertriebsgebiet, einschließlich Forecasting, Pipeline-Steuerung und nachhaltiger Übererfüllung definierter Ziele.
- Positionierung klinisch-diagnostischer Lösungen und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen in klaren klinischen, wirtschaftlichen und strategischen Mehrwert.
- Aufbau von Beziehungen zu Laborleitungen, klinisch tätigen Fachkräften, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und anderen Entscheidungsträgern.
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
- Zusammenarbeit mit den Bereichen Operations, IT, Customer Service und weiteren Vertriebsteams.
- Analyse von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklungen bei Kunden.
Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufbau nachhaltiger, langfristiger Partnerschaften.
- Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management im medizinischen, diagnostischen oder Life-Science-Umfeld
- Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und Vertriebszyklen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen Kunden aus dem Bereich Diagnostik von großem Vorteil
- Ausgeprägtes technisches und naturwissenschaftliches Verständnis für Kundenanwendungen und Laborarbeitsabläufe
- Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb sowie in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung
- Ausgeprägtes kommerzielles Denken und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen - Ergebnisorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise im Vertrieb
- Fähigkeit, innerhalb einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation selbstständig zu arbeiten
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise SFDC, sowie Microsoft-Office-Anwendungen
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