Account Executive - (m / w / x)
At a glance
Mid-level Account Executive role at Eye Security. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Run opportunities from initial outreach through signed agreements across the full sales cycle
- Serve end customers directly while supporting assigned broker and MSP partners through active deals
- Build and maintain pipeline by engaging partners and following up on marketing and partner-generated leads
- Use solution selling to uncover customer problems, show risk-reduction value, and justify the investment
- Find expansion opportunities in your territory and partner network while working with product and marketing teams
What you bring
- Proven success closing SaaS or software deals, ideally within cybersecurity
- Customer-focused strength in discovery and solution-based selling, including IT infrastructure or managed services
- Working knowledge of structured sales approaches such as MEDDPICC
- Fluent written and spoken German plus very strong English for the company’s working language
Who this fits
You’ll suit a proactive, accountable account executive who can sell through both direct customer conversations and partner relationships. The role is remote in Berlin and involves about forty percent travel, including industry events and customer or partner meetings.
From the employer
Über Eye
Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas im Bereich Cyber Security und Cyber Insurance – und wir möchten, dass du Teil davon wirst!
Wir sind bereits auf über 180 Mitarbeiter angewachsen und expandieren weiterhin international. Dabei setzen wir neue Maßstäbe in der Cybersecurity-Branche: Durch die Kombination von Spitzentechnologie und praktischem Fachwissen bieten wir dem europäischen Mittelstand Echtzeit-Schutz vor Cyberbedrohungen - auf dem neuesten Stand der Technik.
Unser Team vereint Fachleute aus Geheimdiensten, Militär, Technologie und Beratung – alle getrieben von einer gemeinsamen Mission: Enterprise-Level-Cybersicherheit für jeden Mittelständler zugänglich zu machen, nicht nur für Großkonzerne.
Möchtest du dein Fachwissen für eine Herausforderung einsetzen, die wirklich etwas bewirkt? Wir freuen uns auf dich!
Deine Aufgaben bei Eye
Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich und steuerst diesen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
Du arbeitest direkt mit dem Endkunden und fungierst als primärer Ansprechpartner für die dir zugewiesenen Partner (Broker und MSP), um eine enge Zusammenarbeit, die Unterstützung der Partner und den Fortschritt der Geschäftsabschlüsse sicherzustellen.
Du baust die Pipeline auf und pflegst sie, vor allem durch die Einbindung von Partnern und die Nachverfolgung von Marketing- und Partner-Leads.
Du wendest die Prinzipien des Solution Selling an: Du identifizierst die Probleme der Kunden, vermittelst den Wert der Risikominimierung und erklärst, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind.
Du erkennst Wachstumschancen in deiner zugewiesenen Region und im Partnernetzwerk.
Du arbeitest mit den Produkt- und Marketingteams zusammen und vertrittst Eye auf Branchenevents
Dein Profil
Du verfügst über nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Lösungen, gerne natürlich im Bereich Cyber Security
Du zeichnest dich durch ausgeprägte kundenorientierte Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsanalyse und Solution Sales aus
Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen oder Managed Services und kannst Kunden den Mehrwert jenseits von Kostenersparnissen vermitteln – etwa Risikominderung und Geschäftskontinuität
Du kennst strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC und wendest diese entsprechend an
Du bist motiviert und proaktiv und verfügst über ein starkes Verantwortungsbewusstsein
Du sprichst fließend Deutsch (in Wort und Schrift) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache ist Englisch)
Deine Reisebereitschaft sollte bei ca. 40 % liegen, auch wenn viele Termine remote stattfinden
Was wir bieten
Du wirst Teil eines der am schnellsten wachsenden Cyber Security-Start-ups in Europa
Du spielst eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cyber Security Produktlinie, bei der wir effektive Cybersicherheit mit Cyberversicherungen auf globaler Ebene verbinden
Ein attraktives Vergütungspaket und Bonuszahlungen
Car Allowance und „flexible Urlaubstage" für zusätzliche Freizeit
MacBook oder Windows-Laptop sowie ein iPhone oder Samsung-Firmenhandy
Umfassende Unterstützung für deine persönliche und berufliche Entwicklung
Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die dir die Möglichkeit bieten, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teambeziehungen aufzubauen
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