Executivo de Vendas | Sales Account Executive
Hybrid Florianópolis Full-time Mid-level Account Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at ESSS. Florianópolis · full-time.
Pay not stated
RoleAccount Executive
SeniorityMid-level
LocationFlorianópolis
WorkplaceHybrid
EmploymentFull-time
PostedAug 10, 2026 · 6w ago
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Fortaleça contas atuais com contatos regulares, identificando necessidades e propondo soluções de valor
- Crie planos comerciais para ampliar a presença da empresa no mercado e nas contas sob sua responsabilidade
- Conduza propostas, apresentações, renovações, formulários, relatórios e atualizações no CRM
- Apoie planos de território, contas e negócios com ações comerciais definidas para cada cliente
- Treine equipes de vendas nos processos e conhecimentos necessários ao trabalho comercial
What you bring
- Vivência em vendas consultivas B2B de software voltado à engenharia ou áreas próximas
- Experiência negociando contratos com duração de vários anos
- Atuação com clientes grandes, estruturas corporativas e relacionamento com executivos
- Conhecimento de soluções para engenharia, desenvolvimento de produtos, manutenção e automação industrial
- Disponibilidade para viagens dentro e fora do país, conforme o planejamento
Who this fits
Você se encaixa bem se já vendeu software técnico em negociações consultivas e consegue atuar com contas corporativas complexas. A posição é híbrida e pode ser exercida em Florianópolis, São Paulo ou Rio de Janeiro. Também exige viagens nacionais e internacionais planejadas.
From the employer
Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com).A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner. Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys.
Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.
Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ
Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.
Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ
- Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
- Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”.
- Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
- Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
- Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
- Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.
- Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
- Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
- Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
- Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
- Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
- Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,175 for you.
Get better matches →
