Executivo de Negócios Senior | Sales Account Executive (CAE ANSYS)
Hybrid São Paulo Full-time Senior Account Executive
At a glance
Senior Account Executive role at ESSS. São Paulo · full-time.
Pay not stated
RoleAccount Executive
SenioritySenior
LocationSão Paulo
WorkplaceHybrid
EmploymentFull-time
PostedAug 10, 2026 · 6w ago
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Cultivate existing accounts through regular visits, calls and emails, then match their needs with valuable solutions
- Build commercial plans to grow the company’s share of customer and market opportunities
- Handle software and service sales or renewals, including proposals, presentations, reports and CRM updates
- Shape territory, account and business plans with the Business Manager, including actions for each customer
- Train sales teams on the knowledge and processes needed for their work
What you bring
- You have consultative B2B sales experience with engineering software or related offerings
- You have negotiated multi-year agreements and managed relationships with large, multi-business-unit corporations
- You understand engineering, product development, maintenance and industrial automation solutions
- You know your business unit’s solution portfolio, along with relevant customers, market dynamics and competitors
Who this fits
This role suits a senior account executive who can advise customers on computational simulation while developing profitable relationships. It is a hybrid position based in Florianópolis, São Paulo or Rio de Janeiro, with national and international travel planned as needed.
From the employer
Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com).A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner. Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys.
Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.
Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ
Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.
Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ
- Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
- Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”.
- Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
- Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
- Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
- Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.
- Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
- Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
- Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
- Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
- Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
- Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,175 for you.
Get better matches →
