CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)
Hybrid . Full-time Mid-level Business Development
At a glance
Mid-level Business Development role at ESSS. . · full-time.
Pay not stated
RoleBusiness Development
SeniorityMid-level
Location.
WorkplaceHybrid
EmploymentFull-time
PostedOct 5, 2026 · 1d ago
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and grow opportunities for simulation software and services through consultative selling
- Develop account initiatives that increase customer adoption of ESSS solutions
- Uncover customer challenges where simulation can deliver technical and financial value
- Lead customer presentations, workshops and technical sales discussions across strategic accounts
- Run complex deals from problem diagnosis and business case through value justification and close
What you bring
- A university degree in engineering, physics or a related area
- More than five years selling complex technology or software in B2B consultative roles
- A track record managing complex accounts with multiple decision-makers and reaching executive buyers
- Experience building business cases and ROI arguments for technology investments
- Familiarity with structured sales methods such as MEDDIC
Who this fits
This mid-level sales role suits someone who can navigate complex accounts, influence executive and technical stakeholders, and manage a disciplined pipeline. The role is hybrid. Fluent English is a plus.
From the employer
Descripción:
Competencias del candidato
- Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
- Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
- Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
- Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.
- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato
- Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
- Gestión disciplinada del pipeline.
- Tener Inglés fluido.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 92,804 for you.
Get better matches →
