Key Account Manager Health Care (d/w/m)
Essity Open · verified Oct 6, 2026 At a glance
Manager-level Account Management role at Essity. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow and retain a defined portfolio of healthcare customers, balancing revenue growth with profitability
- Find new business with care facilities, hospitals and relevant healthcare networks
- Build tailored account plans and value propositions around solutions, services and sustainability
- Develop relationships with decision-makers, then lead tenders, contract talks and implementation projects
- Use customer, market and competitor analysis to help shape the healthcare segment strategy
What you bring
- You have several years of B2B sales experience, preferably in healthcare or a comparable field
- You can connect decision-makers and navigate complex customer organizations
- You communicate and negotiate effectively, work across teams, and bring confidence using CRM systems
- You have good German and English skills and are willing to travel extensively
Who this fits
This full-time role covers northern and central Germany and suits someone experienced in strategic B2B account sales. Extensive travel is part of the role. You’ll manage customer accounts and projects; the listing does not describe people-management duties.
From the employer
Key Account Manager Health Care (d/w/m)
Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo und Zewa.
Mehr zur Position
Für unsere Business Unit Professional Hygiene suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Unterstützung unseres Teams eine*n Key Account Manager*in im Bereich Health Care.
Die Stelle ist unbefristet und in Vollzeit zu besetzen. Das Gebiet umfasst den Norden sowie die Mitte Deutschlands.
Deine Aufgabenschwerpunkte
- Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung eines definierten Health Care Kundenportfolios mit Fokus auf Wachstum, Profitabilität und Kundenbindung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Pflegeeinrichtungen, Krankenhäusern und relevanten Gesundheitsnetzwerken
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Account-Pläne und Value-Propositionen mit Schwerpunkt auf Lösungen, Services und Nachhaltigkeit
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen der Kundenorganisation
- Steuerung von Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Implementierungsprojekten
- Aktive Mitgestaltung der Segmentstrategie Health Care durch Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
Du bringst mit
Auch wenn nicht alle folgenden Punkte auf Dich zutreffen, freuen wir uns Dich kennenzulernen und über die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit Dir zu sprechen!
- Leidenschaft für Vertrieb und nachhaltigen Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen oder einem vergleichbaren Umfeld
- Ausgeprägte Fähigkeit, Entscheider zu vernetzen und komplexe Kundenorganisationen erfolgreich zu bearbeiten
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und klare Ergebnisorientierung.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit in cross-funktionalen Team
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse und hohe Reisebereitschaft
Wir bieten dir
Die angegebenen Benefits beziehen sich auf die Primary Location. Solltest du an einem anderen Standort starten wollen, können diese variieren. Dies gilt ebenso für eine außertarifliche Position.
- Vergütung & Zusatzleistungen
Übertarifliche Vergütung, 14 Gehälter, Bonus, jährlicher Gehaltsanpassungsprozess, Altersvorsorgemodelle, Jubiläumsprämie, Kinderbetreuungszuschuss, Corporate Benefits & Mitarbeitervorteile, Werksverkauf und Gratisabgabe
- Work-Life-Balance
Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, 40h-Woche, 30 Urlaubstage, Lebensarbeitszeitkonto
- Fachliche & persönliche Entwicklung
Strukturierte Einarbeitung, Weiterbildungsangebote wie z.B. digitale Lernplattform, Coaching & Mentoring als Teil eines individuellen Entwicklungsplans, Teilnahme an Fachkonferenzen und Messen
- Gesundheit & Wohlbefinden
Lease-a-bike, Gesundheitsmonat, Achtsamkeitskurse, PME-Familienservice, Mitarbeiterbefragungen
- Team & Zusammenarbeit
Du-Kultur, Communitys & Netzwerke, Co-Working Bereiche, Führungsleitlinien, Kantine
- Mobilität
Firmenwagen, Fahrradstellplätze, kostenfreie Parkplätze, E-Ladesäulen
Das sind wir
Unsere Beliefs & Behaviors (Care, Collaboration, Courage & Commitment) bilden die Grundlage für unsere integrative Kultur und werden täglich von uns gelebt. Mit dem Ziel, Barrieren zu überwinden und so Wohlbefinden zu schaffen, sind Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion in unserer Unternehmenskultur fest verankert.
Wir verpflichten uns gegen Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Migrationsgeschichte, Staatsangehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Ausdruck des Geschlechts, genetischer Information, Alter, Familienstand, Betreuungspflichten, Behinderung, chronischer Krankheit und anderen Faktoren. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen, die strukturell, institutionell und intersektionell diskriminiert werden.
#Essity-DE
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