European Key Account Manager
Essity Open · verified Oct 21, 2026 At a glance
Manager-level Account Management role at Essity. Zeist · full-time · no salary stated · we estimate €60,125–€103,348 across the Netherlands.
Essity has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set international strategies for your assigned accounts, using local input and aligning stakeholders on goals and priorities
- Build account plans, rank new business opportunities, and keep the CRM pipeline current
- Spot commercial opportunities and risks through customer and market analysis, then share findings internally
- Lead European talks on terms, product range, and pricing, and guide local negotiations or rollout when needed
- Own account profitability and advise customers on suitable products and services
What you bring
- A completed higher professional or university degree, such as business administration or a related subject
- Five to ten years in hospitality, ideally serving hotel groups or on-the-go convenience concepts
- Sales and key account management experience, preferably with international customers
- Fluent spoken and written English, plus readiness to travel internationally and a driver’s license
Who this fits
You’ll suit work managing European hospitality accounts, particularly hotel chains and on-the-go convenience concepts, while coordinating across countries and cultures. The role is based in Zeist and/or Diegem, includes regular international travel, and reports to the Sales Manager.
From the employer
European Key Account Manager
Wij zijn op zoek naar een European Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van strategische klantrelaties binnen de hospitalitysector in Europa. In deze internationale rol combineer je commercieel inzicht met sterke relatiemanagementvaardigheden en draag je bij aan duurzame groei en winstgevendheid. Je werkt in een dynamische omgeving waar samenwerking, innovatie en ondernemerschap centraal staan.
Over de rol
De European Key Account Manager (f/m/d) is verantwoordelijk voor het managen van strategische Europese accounts binnen de hospitalitysector, met een focus op hotelketens en convenience “on-the-move” concepten. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van winstgevende klantrelaties en draagt bij aan de realisatie van groei- en rendementsdoelstellingen.
De belangrijkste geografische focus ligt op Europa. Vanwege het internationale karakter van de klanten is sterke globale afstemming essentieel.
De standplaats is Zeist en/of Diegem, waarbij regelmatig reizen onderdeel uitmaakt van de functie.
We zijn op zoek naar mensen die onze waarden uitdragen, niet bang zijn om uitdagingen aan te gaan, te innoveren, te experimenteren en in een hoog tempo te werken. We zijn altijd op zoek naar manieren om onze producten en onszelf te verbeteren. Als jij je hierin herkent zouden we graag met je in gesprek gaan,
In deze rol rapporteer je aan de Sales Manager.
Wat jij gaat doen
Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts, en zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting verschillende stakeholders.
Opstellen en implementeren van strategische accountplannen; identificeren, evalueren en prioriteren van nieuwe businesskansen en het continu beheren van de pipeline via CRM
Implementeren van de channel development strategie (klant- en portfolio-uitbreiding
Signaleren van commerciële kansen en risico’s op basis van klant- en marktanalyse en deze delen met interne stakeholders
Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions)
Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling, in lijn met de overkoepelende product- en prijsstrategie en richtlijnen voor toegewezen internationale accounts tevens input en waar nodig richting geven aan lokale onderhandelingen of lokale implementatie
Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
Zorgen voor en verder ontwikkelen van duurzame relaties met lokale salesorganisaties die werken met de toegewezen internationale accounts als interne Subject Matter Expert (SME) en specialist voor hun internationale accounts, en actief best practices stimuleren tussen landen via netwerken.
Verantwoordelijk voor de P&L van toegewezen internationale accounts.
Wie jij bent
Afgeronde hbo- of universitaire opleiding (bijvoorbeeld bedrijfskunde of vergelijkbaar)
5–10 jaar relevante werkervaring binnen hospitality, bij voorkeur binnen hotelketens en/of convenience “on-the-move” concepten
Ervaring in sales en key account management, bij voorkeur in een internationale omgeving
Gewend in een cross functional team te opereren en sensitief voor ‘cultural differences’
Sterke analytische vaardigheden, ervaring met data-analyse, beheerst Microsoft programma’s en is sterk in presenteren
Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht
Uitstekende communicatieve vaardigheden
Sterk in relatiebeheer en stakeholdermanagement
Kennis van de Value chain en een holistische benadering van de business
Vloeiend en sterke uitdrukkingvaardigheden in het Engels (mondeling en schriftelijk)
Bereidheid om internationaal te reizen, in bezit van rijbewijs
Wat wij jou bieden
Bij Essity krijg je de kans om impact te maken in een Europese rol binnen een dynamische en groeiende markt. Je werkt in een ondernemende en innovatieve omgeving waar samenwerking centraal staat en er veel ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Uiteraard bieden wij daarnaast een competitief arbeidsvoorwaardenpakket.
Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us
Application End Date:
21 okt. 2026Job Requisition ID:
Essity262659Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 93,477 for you.
Get better matches →
