Account Manager

Endress+Hauser endress.com Open · verified Sep 25, 2026

St. Cugat del Vallès Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at Endress+Hauser. St. Cugat del Vallès.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationSt. Cugat del Vallès

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Grow and retain assigned water-market accounts across Catalonia through active customer development
Sell the full portfolio, including products, services and solutions, while developing daily business and project opportunities
Build regular contact with key customer stakeholders, then negotiate and close orders and proposals
Coordinate internal teams and suitable distributors to develop customer business and deliver combined solutions
Manage the sales pipeline, forecasts and monthly activity reporting to support year-over-year growth

What you bring

Technical training in engineering or instrumentation, plus specific knowledge of Endress+Hauser products and solutions
You can run the complete sales cycle in an assigned territory with accurate, regular activity reporting
You can manage deadlines, prioritize work and organize both your own activity and the business
You understand profitability, evaluate project quality and make commercial choices on unconventional opportunities
You can negotiate and close agreements or orders, and communicate in English

Who this fits

This role suits a commercially focused account manager who can combine customer retention with business development across Catalonia’s water market. You’ll need to manage customer relationships independently, coordinate internal and distributor support, and follow solutions through implementation. The position is based in Sant Cugat del Vallès.

From the employer

Endress+Hauser es líder global en instrumentación, servicios y soluciones de medición para la ingeniería de procesos industriales. Con más de 18.000 personas empleadas en todo el mundo, seguimos siendo una empresa familiar con un ambiente de trabajo muy cercano.

Nos encontramos en búsqueda de un/a:

Account Manager

Propósito:

Esta posición tiene la responsabilidad de gestión y crecimiento del negocio principalmente en el mercado del Agua sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos en la zona de Cataluña. El beneficio se genera de clientes y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes estableciendo una estrecha relación de “partnership” con todos ellos.

Localidad: Sant Cugat del Vallès

Roles + Responsabilidades

Responsable del crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
Venta activa del portfolio completo de Endress+Hauser (Producto, Servicios, Soluciones)
Responsable del Desarrollo de oportunidades para el negocio “daily” y de proyectos.
Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de Endress+Hauser.
Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes, mediante contacto y reuniones regulares.
Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas
Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de la Dirección Comercial.
Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto, aportando comprensión técnica de características y beneficios.
Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce.
Profundo conocimiento del Mercado, industria y/o área asignada. Identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.
Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.

Produce Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el “pipeline” de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.
Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas para la preparación del plan y el presupuesto. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados.
Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.
Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.

Perfil + Requerimientos

Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.
Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un “reporting” preciso y regular de la actividad.
Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto ...) en sus clientes.
Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomas decisiones comerciales al respecto.
Gestión efectiva de las relaciones interpersonales.
Planificación estratégica
Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar los conflictos.
Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.
Foco en el negocio
Capacidad de comunicarse en inglés

¿Qué te ofrece Endress+Hauser?

Estabilidad y seguridad al formar parte de una empresa familiar con presencia internacional.
Capacitación continua y una amplia gama de programas de formación para tu desarrollo profesional
Integración en un sólido de equipo comercial
Retribución competitiva acorde a tu nivel profesional

DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud o discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.