Junior Key Account Manager
At a glance
Junior Account Management role at Ejhp. Poznań.
Pay not stated Key Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build business plans with DIY-channel customers and shape assortment, launch and promotional campaign proposals
- Track competitor promotions, check orders against agreed pricing and discounts, and monitor customer payments
- Maintain partner relationships while coordinating sales materials and customer, market and assortment insights with marketing
- Equip field sales with updates on promotions, price changes, product launches and planned store openings
- Set key-account strategies, negotiate prices and agreements, and move sales from prospecting through closing
What you bring
- A bachelor’s or master’s degree in a relevant discipline
- A record of meeting ambitious sales targets and experience winning customers and managing business relationships
- Clear communication and presentation skills, plus the initiative to prioritize work and act when information is incomplete
- Working English; FMCG or DIY-channel experience is an advantage
Who this fits
This junior role suits someone who can manage customer relationships, pursue sales targets and coordinate with marketing and field sales. Business travel takes about sixty percent of working time.
From the employer
Do zespołu Sherwin Williams Polska, dywizji Consumer Brands Group (CBG) poszukujemy osoby na stanowisko Junior Key Account Managera w Polsce. Rola obejmuje współpracę z kluczowymi klientami w kanale DIY oraz rozwój sprzedaży wyłącznie marek konsumenckich
KLUCZOWE OBOWIĄZKI:
Planowanie biznesowe z klientami na poziomie kanału DIY
Tworzenie ofert asortymentowych, projektów wdrożeniowych oraz ofert na kampanie promocyjne
Doradztwo asortymentowe (dla wybranych klientów)
Monitorowanie działań konkurencji (analiza promocji handlowych)
Wstępna weryfikacja zamówień pod kątem zgodności cen zakupu oraz przyznanych rabatów
Kontrola napływu należności handlowych
Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z partnerami
Współpraca z działem marketingu przy przygotowaniu i dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż, przekazywanie informacji o potrzebach asortymentowych, danych rynkowych oraz analiz
Komunikowanie do działu sprzedaży terenowej (Non KF) informacji o promocjach, zmianach cen, nowych produktach oraz planowanych otwarciach sklepów
Współpraca z działem sprzedaży terenowej
Prowadzenie statystyk kosztowych oraz wstępna weryfikacja faktur kosztowych przypisanych do klientów
Tworzenie strategii dla kluczowych klientów oraz technologii w wybranych segmentach rynku
Realizacja strategii wejścia na rynek (go-to-market)
Pozycjonowanie i sprzedaż produktów Sherwin-Williams z wykorzystaniem wiedzy rynkowej, kulturowej i organizacyjnej
Aktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży – inicjowanie, rozwijanie i finalizowanie transakcji oraz przyspieszanie ich realizacji
Zapewnienie rozwiązywania problemów klientów oraz wdrażanie proaktywnych rozwiązań
Wspieranie klientów w poprawie jakości i efektywności operacyjnej poprzez zrozumienie uwarunkowań regionalnych i technologicznych
Priorytetyzacja klientów oraz efektywne zarządzanie czasem pracy, zapewniające odpowiedni poziom obsługi każdego klienta
Negocjowanie cen w celu maksymalizacji wartości oraz zarządzanie umowami
ZAKRES DECYZYJNOŚCI:
Ustalanie cen produktów we współpracy z Key Account Managerem (KAM)
Negocjacje handlowe z klientami, w tym ceny
Podejmowanie decyzji w zakresie zwrotów produktów
Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz odpowiedniej obsługi wszystkich globalnych klientów
Alokacja wsparcia technicznego zgodnie z zarządzaniem czasem
WYMAGANIA FORMALNE:
Wykształcenie:
Wyższe (licencjat lub magister) w odpowiednim obszarze – wymagane
Mile widziane wykształcenie w zakresie ekonomii, marketingu lub zarządzania
DOŚWIADCZENIE I KOMPETENCJE:
Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem, mile widziane doświadczenie w kanale DIY
Udokumentowane sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych
Wysoka inicjatywa własna oraz umiejętność ustalania priorytetów i skutecznej ich realizacji
Doświadczenie w identyfikacji i pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu i zarządzaniu relacjami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)
Umiejętność wykorzystywania sieci kontaktów do realizacji celów sprzedażowych
Wysokie kompetencje komunikacyjne – zdolność jasnego i przekonującego przekazywania informacji na różnych poziomach organizacji
Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji oraz proponowania rozwiązań
Umiejętność podejmowania inicjatywy w sytuacjach wymagających uzupełnienia brakujących informacji
Doświadczenie w pracy w dynamiczny, przesiębniorczym środowisku
Komunikatywna znajomość języka angielskiego
WYMAGANIA DOTYCZĄCE PODRÓŻY SŁUŻBOWYCH:
Około 60% czasu pracy związane z podróżami służbowymi
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 93,771 for you.
Get better matches →
