Major Account Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Edel. Finland · full-time.
Pay not stated Account Management salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow a portfolio of major Finnish private-sector accounts and own its revenue, opportunities and forecast
- Build direct ties with customer decision-makers, uncover their goals and create demand for new projects
- Take complex sales pursuits from early idea through contract, coordinating Fortinet specialists and partners
- Develop account plans, manage extended sales cycles and keep opportunities moving toward new business
What you bring
- You have delivered B2B solution sales to large organizations and met personal sales targets
- You can open new customer conversations, displace competitors and advance complex deals with several decision-makers
- You communicate excellently in Finnish and English and can travel as customer work requires
Who this fits
This role suits an experienced seller who can win new business and grow strategic accounts without relying on formal management authority. The position is based in Keilaniemi, Espoo, with flexible hybrid work, and requires customer-related travel.
From the employer
Myyjä – Suurasiakkaat, yksityinen sektori
Fortinet Suomi
Sijainti: Keilaniemi, Espoo | Joustava hybridityö
Työsuhde: Vakituinen
Yritys: www.fortinet.com
Haluatko rakentaa menestystä huipputiimissä?
Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusyhtiöistä. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja autamme organisaatioita turvaamaan liiketoimintansa nopeasti muuttuvassa digitaalisessa maailmassa.
Suomessa rakennamme määrätietoisesti seuraavaa kasvuvaihettamme. Etsimme joukkoomme kokenutta ja kunnianhimoista myynnin ammattilaista, joka haluaa ottaa vastuuta merkittävistä suurasiakkuuksista, haastaa markkinaa ja voittaa uutta liiketoimintaa.
Tehtävästä
Vastaat nimettyjen, Suomen suurimpiin kuuluvien yksityisen sektorin asiakkuuksien kaupallisesta menestyksestä ja pitkäjänteisestä kasvattamisesta.
Toimit direct-touch-myyntimallissa, jossa rakennat suorat suhteet asiakkaidesi päätöksentekijöihin, ymmärrät heidän liiketoimintansa tavoitteet ja vaikutat aktiivisesti uusien hankkeiden syntymiseen. Et vain vastaa olemassa olevaan kysyntään – luot sitä itse.
Sinulla on henkilökohtainen myyntitavoite ja kokonaisvastuu asiakassalkkusi kasvusta, myyntimahdollisuuksista ja ennustettavuudesta.
Johdat vaativia myyntihankkeita ensimmäisestä ideasta sopimukseen yhdessä Fortinetin asiantuntijoiden ja kumppaneiden kanssa. Tavoitteenasi on rakentaa asiakkaalle merkittävää liiketoiminnallista arvoa ja vahvistaa Fortinetin asemaa strategisena kumppanina.
Mitä odotamme sinulta?
Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä: Olet menestynyt vaativassa ratkaisumyynnissä suurille organisaatioille ja saavuttanut henkilökohtaisia myyntitavoitteitasi.
Nälkää luoda uutta ja voittaa: Osaat avata uusia keskusteluja, tunnistaa kasvumahdollisuuksia, haastaa nykyisiä ratkaisuja ja voittaa liiketoimintaa kilpailijoilta.
Kykyä vaikuttaa johtotasolla: Rakennat luottamuksellisia suhteita, ymmärrät asiakkaan liiketoimintaa ja viet monimutkaisia, usean päätöksentekijän hankkeita eteenpäin.
Strategista ja systemaattista myyntiotetta: Johdat asiakkuuksia suunnitelmallisesti, hallitset pitkät myyntisyklit ja huolehdit myyntiputkesi laadusta.
Vahvoja yhteistyö- ja johtamistaitoja: Saat asiantuntijat ja kumppanit työskentelemään yhteisten tavoitteiden eteen myös ilman muodollista esihenkilövastuuta.
Arvostamme ymmärrystä kyberturvallisuuden, verkkoratkaisujen ja pilviympäristöjen liiketoiminnallisesta merkityksestä. Syvällistä teknistä erityisosaamista emme edellytä – tärkeämpää on kaupallinen osaamisesi, uteliaisuutesi ja halusi kehittyä.
Tehtävä edellyttää erinomaista suomen ja englannin kielen taitoa sekä valmiutta matkustaa asiakastyön tarpeiden mukaan.
Miksi Fortinetille?
Meillä yhdistyvät korkeat tavoitteet, vahva asiantuntemus ja aito yhdessä tekemisen kulttuuri. Haluamme menestyä ja voittaa, mutta myös auttaa toisiamme, jakaa osaamista ja nauttia matkasta.
Meillä tehdään töitä tosissaan, mutta ei totisina.
Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa merkittäviin asiakashankkeisiin, hyödyntää globaalin teknologiayhtiön osaamista ja rakentaa omaa menestystäsi vahvan joukkueen tukemana.
Saat kilpailukykyisen kokonaispalkitsemisen, erinomaiset koulutus- ja kehittymismahdollisuudet, kansainvälisen toimintaympäristön sekä joustavuutta työn ja muun elämän yhteensovittamiseen.
Haluatko mukaan rakentamaan seuraavaa menestystarinaamme?
Jos sinulla on rohkeutta tarttua mahdollisuuksiin, halua voittaa ja intohimoa kehittyä, haluamme kuulla sinusta.
Liity Fortinetin joukkoon ja tule rakentamaan kanssamme turvallisempaa digitaalista tulevaisuutta.
Hae mukaan jo tänään!
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 91,603 for you.
Get better matches →
