Sales Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at DSV. Alicante.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage an assigned customer portfolio while strengthening existing commercial relationships
- Find prospective customers and pursue opportunities within the defined commercial strategy
- Prepare proposals, track opportunities, and expand current accounts through cross-selling
- Coordinate with Sales Managers, Branch or Area, Pricing, and internal departments
- Guide new customers through onboarding and uphold agreed commercial conditions
What you bring
- A university education, diploma, or equivalent professional experience
- Three to five years in sales within transport, logistics, or a related sector
- Strong English, advanced digital capability, and knowledge of local customers and industry
- Working knowledge of road transport services, commercial terms, sales processes, and sales tools
- Availability to travel and a customer-focused approach to developing business
Who this fits
You’ll suit a business development role focused on growing existing accounts and winning new customers in road transport. The position is based in Alicante and requires travel, collaboration with internal teams, and responsibility for revenue, margin, and pipeline quality.
From the employer
Job Req Number: 125835
Time Type: Full Time
Descripción del puesto
¿Quiénes somos?
DSV es una compañía líder en el sector del transporte y la logística, con cerca de 150.000 empleados en más de 90 países, trabajamos a diario para ofrecer servicios de calidad, satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ayudarles a alcanzar sus objetivos. Sabemos que la mejor manera de lograrlo es incorporando nuevos talentos, nuevas perspectivas y personas ambiciosas como tú.
¿Qué buscamos?
En DSV Road queremos incorporar un Business Development Manager. Su misión principal será la gestión, desarrollo y crecimiento de una cartera de clientes asignada, así como la captación de nuevos clientes dentro de la estrategia comercial definida.
El objetivo es mantener y ampliar la relación con los clientes existentes, identificar oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de la cartera y promover acciones de cross-selling dentro de los servicios de transporte terrestre.
Entre otras tareas, las principales serán las siguientes:
- Gestionar una cartera de clientes asignada.
- Identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio de acuerdo con la estrategia comercial de DSV.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes existentes.
- Captar nuevos clientes y ampliar el negocio con cuentas actuales.
- Preparar propuestas comerciales y hacer seguimiento de oportunidades.
- Impulsar acciones de retención, crecimiento de cuenta y venta cruzada.
- Coordinarse con Sales Managers, Branch/Area, Pricing y otros departamentos internos.
- Asegurar el correcto onboarding de nuevos clientes y el cumplimiento de condiciones comerciales.
- Contribuir al crecimiento de ingresos, margen y calidad del pipeline comercial.
¿Qué ofrecemos?
Si te gustan los desafíos y tienes experiencia como Business Development Manager ¡queremos conocerte! Te ofrecemos una oportunidad única para desarrollarte profesionalmente en una empresa líder en sector del transporte y logística, con formación continua, y posibilidades de desarrollo en un entorno dinámico, global y en constante evolución.
¿Qué requisitos debes reunir?
- Formación universitaria, diploma o experiencia equivalente.
- Experiencia comercial de 3 a 5 años en transporte, logística o sectores relacionados.
- Nivel alto de inglés.
- Competencia digital avanzada.
- Conocimiento del mercado local, clientes e industria.
- Conocimiento de productos y servicios de transporte terrestre.
- Manejo de condiciones comerciales, procesos de venta y herramientas comerciales.
- Orientación al cliente.
- Comunicación efectiva.
- Colaboración interna.
- Capacidad de adaptación.
- Pensamiento estratégico.
- Iniciativa y resolución de problemas.
- Responsabilidad sobre resultados.
- Capacidad para generar valor y desarrollar negocio.
- Disponibilidad para viajar.
DSV – Global transport and logistics
Trabajar en DSV significa jugar en una liga diferente.
Como líder mundial en transporte y logística, hemos recorrido un extraordinario camino de crecimiento. Crezcamos juntos mientras seguimos innovando, digitalizando y consolidando nuestros logros.
Con cerca de 150.000 empleados en más de 90 países, trabajamos a diario para ofrecer servicios de calidad, satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ayudarles a alcanzar sus objetivos. Sabemos que la mejor manera de lograrlo es incorporando nuevos talentos, nuevas perspectivas y personas ambiciosas como tú.
En DSV, el rendimiento está en nuestro ADN. No solo trabajamos, sino que nuestro objetivo es dar forma al futuro de la logística. Esta ambición impulsa un entorno dinámico basado en la colaboración con equipos de primer nivel, la responsabilidad y la acción. Valoramos la inclusión, aceptamos diferentes culturas y respetamos la dignidad y los derechos de cada persona. Si quieres generar un impacto positivo, contar con la confianza de los clientes y desarrollar tu carrera profesional en una empresa con visión de futuro, este es el lugar ideal.
Comienza aquí. Llega a cualquier parte
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