Business Developer Entrance System Automatics Portugal
At a glance
Mid-level Business Development role at dormakaba International Holding. Lisboa.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and carry out Portugal’s ESA business plan, while developing strategic opportunities and projects
- Manage high-value accounts through consultative selling, tailored solutions, and cross-selling opportunities
- Coordinate direct and indirect sales with product, presales, and technical office teams
- Grow maintenance and service agreements connected to ESA installations
- Keep CRM records accurate and track KPIs, sales, margins, and customer retention
What you bring
- Three to five years in field sales or business development
- A track record managing strategic accounts and sustaining long-term commercial relationships
- Strong negotiation, communication, and consultative selling abilities
- Higher education, preferably in a field relevant to the role, plus familiarity with AutoCAD, BIM, or similar tools
- Fluent Portuguese and good English, with Spanish considered an advantage
Who this fits
You’ll suit a self-directed, results-focused business developer who can manage strategic customers and coordinate across sales, presales, and technical teams. The role is based in Lisbon and centers on growing ESA business, sales, and service agreements in Portugal.
From the employer
Visão Geral da Função
O Business Developer ESA Specialist é responsável por impulsionar o desenvolvimento e crescimento do cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações sólidas com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócio e garantindo o crescimento sustentável das vendas e dos contratos de serviço através de uma abordagem de venda consultiva.
O que irá fazer
Desenvolvimento de Negócio e Estratégia
- Liderar, desenvolver e executar o plano de negócio para o cluster ESA em Portugal.
- Posicionar a dormakaba como referência em soluções ESA nos principais mercados e setores de atividade.
- Identificar, acompanhar e desenvolver oportunidades de negócio e projetos estratégicos.
Gestão Comercial e de Clientes
- Gerir relações com contas-chave e clientes de elevado valor.
- Aplicar metodologias de venda consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
- Promover oportunidades de cross-selling para aumentar o crescimento e a retenção de clientes.
Coordenação de Projetos e Soluções
- Coordenar atividades de venda direta e indireta em colaboração com diferentes departamentos.
- Trabalhar em estreita articulação com equipas de vendas de produto, pré-venda e gabinete técnico para disponibilizar soluções globais de acesso.
Crescimento dos Contratos de Serviço
- Assegurar o desenvolvimento e crescimento dos contratos de manutenção e serviço associados às instalações ESA.
Reporting e Desempenho
- Garantir a atualização contínua e rigorosa da informação no CRM.
- Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas, margens e retenção de clientes.
Trabalho em Equipa
- Promover uma cultura de colaboração e trabalho em equipa com todos os colegas da organização em Portugal.
O que Procuramos
- Experiência de 3 a 5 anos em vendas externas (field sales) ou desenvolvimento de negócio.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relações comerciais duradouras.
- Fortes competências de negociação, comunicação e venda consultiva.
- Formação superior, preferencialmente em área relevante para a função.
- Conhecimento de ferramentas de arquitetura e desenho técnico, como AutoCAD, BIM ou equivalentes.
- Capacidade de trabalhar de forma autónoma e orientada para resultados.
- Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; espanhol será valorizado.
O que Oferecemos
- Oportunidade de liderar o crescimento de uma área estratégica de negócio em Portugal.
- Integração numa empresa multinacional líder de mercado.
- Ambiente de trabalho colaborativo e orientado para a inovação.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
- Pacote salarial e benefícios competitivos.
Quem Somos
Estamos no centro de todos os lugares que realmente importam. Desde portas automáticas até soluções de gestão de acessos baseadas na cloud, a dormakaba é um dos líderes mundiais no mercado de soluções de acesso para escolas, bancos, aeroportos, hospitais, hotéis e muitos outros setores. Com mais de 160 anos de experiência, promovemos a excelência e a inovação, oferecendo oportunidades de crescimento num ambiente onde pode causar um impacto real. Junte-se a mais de 16.000 profissionais em todo o mundo que estão diariamente a definir os padrões da indústria.
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