Account Manager (m / w / d) Wohnungswirtschaft Norddeutschland

dormakaba International Holding dormakaba.com Open · verified Sep 25, 2026

Berlin Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at dormakaba International Holding. Berlin.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationBerlin

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Du untersuchst Bedarf, Beschaffungsverhalten, Wettbewerber und relevante Zielgruppen der Wohnungswirtschaft
Du gewinnst neue Großkunden und Großorganisationen für dormakaba Zutrittslösungen in ausgewählten PLZ-Gebieten
Du sprichst Entscheidergruppen über mehrere Kanäle an und entwickelst Bestands- sowie Neukundenpotenziale
Du identifizierst Cross- und Upselling-Chancen, erstellst Angebote und kalkulierst gemeinsam mit Consulting
Du vertrittst dormakaba auf Messen und Verbandsveranstaltungen und arbeitest in agilen Vertriebsteams mit

What you bring

Du hast mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft und ein belastbares Branchennetzwerk
Du verfügst über einen Bachelor in Engineering, Business Economics, Marketing oder einem vergleichbaren Fach
Du kennst den Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Gebäudetechniklösungen in der Wohnungswirtschaft
Du kannst Ansprechpartner finden, Bedürfnisse qualifizieren und Verkaufschancen verhandlungssicher abschließen
Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und trittst auf Entscheiderebene überzeugend auf

Who this fits

Die Rolle passt zu dir, wenn du große Kunden der Wohnungswirtschaft betreust, akquirierst und beraten kannst. Dein Wohnort muss in der Vertriebsregion liegen; außerdem wird hohe Reisebereitschaft erwartet. Du arbeitest mit internen und externen Stakeholdern sowie in agilen, funktionsübergreifenden Vertriebsteams.

From the employer

Ihre Aufgaben

Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens
Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen
Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete
Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting
Brand Ambassador auf Messen und Verbandsveranstaltungen

Ihr Profil

Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk
Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft
Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden
Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
Hohe Reisebereitschaft
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Was wir bieten

Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
Attraktives tarifliches Gehaltspaket
Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
Tarifliche Arbeitsbedingungen
Flexible Arbeitszeiten
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

Wer wir sind

For every place that matters.
Von automatischen Türen bis hin zu cloudbasiertem Zutrittsmanagement – als ein weltweit führender Anbieter auf dem Markt für Zutrittslösungen für Schulen, Banken, Flughäfen, Krankenhäuser, Hotels und viele weitere ermöglichen wir es, sichere und nachhaltige Orte zu schaffen, an denen sich Menschen nahtlos bewegen können.

Mit über 160 Jahren Erfahrung und einem klaren Fokus auf Exzellenz und Innovation bieten wir spannende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in einem Umfeld, in dem Sie wirklich etwas bewirken können.

Bei dormakaba werden Sie ermutigt, Eigeninitiative zu zeigen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere gemeinsam mit 16.000 Expertinnen und Experten weltweit zu gestalten, die täglich neue Maßstäbe in der Branche setzen.

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