Senior Key Account Manager (m/w/d)
At a glance
Senior Account Management role at Doonails. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Own the Rossmann relationship and strengthen connections with key decision-makers across the account
- Build account growth plans, manage substantial revenue, and pursue new retail opportunities in Germany and abroad
- Track sales, margins, market shifts and competitor data, then own forecasts, budgets and targets
- Plan in-store promotions, displays and launches that improve how products appear on shelves
- Lead negotiations on commercial terms, product listings and retailer advertising contributions
What you bring
- Several years in key account management, preferably in FMCG, beauty or D2C, with results managing major drugstore chains
- A strong grasp of brick-and-mortar retail structures and processes across the DACH region
- You can interpret sales and KPI data and turn it into specific actions to grow revenue
- You bring negotiation skill and business-fluent German and English, spoken and written
Who this fits
This senior role suits someone who can independently run a major retail account and combine commercial planning, data analysis and negotiation. It is fully remote within Germany, with occasional DACH travel for customer meetings and store checks.
From the employer
Hi, wir sind Doonails! 💅🏼
Ein schnell wachsendes Beauty-Startup, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz im Online-Shop sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt zu unseren Kund:innen nach Hause, einfach, schnell und stilvoll.
Und genau hier kommst DU ins Spiel.
Als Senior Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische und operative Steuerung unseres wichtigsten stationären Vertriebskanals.
Deine Rolle & dein Impact ⚡️
Du fungierst als die zentrale Schnittstelle für unseren Großkunden Rossmann. Dabei entwickelst du bestehende Handelsbeziehungen strategisch weiter, steuerst Großprojekte am POS und stellst sicher, dass Doonails in den Drogerieregalen optimal präsentiert wird. Mit starkem KPI-Fokus, datenbasierten Wachstumsplänen und souveränem Verhandlungsgeschick baust du unsere Präsenz im stationären Handel zu einem echten strategischen Erfolgsfaktor für Doonails aus.
Deine zentralen Aufgaben 👩💻👨💻
- Betreuung des Key Accounts Rossmann & Retail-Partner
- Du steuerst eigenverantwortlich die Beziehung zu unserem Key Account Rossmann und baust starke Netzwerke auf Entscheider-Ebene aus.
- Du entwickelst maßgeschneiderte Wachstumspläne, steuerst eigenverantwortlich ein großes Umsatzvolumen und nutzt Potenziale für New Business im nationalen und internationalen Handel.
- Verkaufszahlen, Marktbewegungen, Margen und Wettbewerbsdaten behältst du fest im Blick und übernimmst die volle Verantwortung für Forecasts, Budgetplanung und Zielerreichung.
- Du konzipierst und steuerst aufmerksamkeitsstarke POS-Aktivierungen, Promotions, Display-Aktionen und Produkt-Launches im Regal zur aktiven Markenentwicklung.
- Du führst Verhandlungen zu kaufmännischen Rahmenbedingungen, Sortimentslistungen und Werbekostenzuschüssen eigenständig und ergebnisorientiert durch.
Das bringst du mit 🤝
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Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder D2C-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung großer Drogerieketten (wie z. B. Rossmann).
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Retail-Expertise: Fundiertes Verständnis für die Strukturen, Prozesse und Anforderungen des stationären Handels im DACH-Raum.
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Zahlenaffinität & Strategie: KPIs sind deine Orientierung. Du analysierst Abverkaufszahlen souverän und leitest daraus konkrete, umsatzsteigernde Maßnahmen ab.
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Verhandlungsstärke: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, verbindliches Auftreten und Freude an der Führung von Konditions- und Jahresgesprächen.
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Organisation & Haltung: Du behältst auch in hektischen Phasen den Überblick, arbeitest extrem strukturiert und kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe.
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im DACH-Raum für persönliche Kundentermine, sowie Store-Checks am POS.
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Kommunikation: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Deine Perspektive 📈
Du prägst den Markenauftritt von Doonails im stationären Handel entscheidend mit und hebst unsere Partnerschaft mit Rossmann auf das nächste Level. Mit steigender Skalierung übernimmst du mehr strategische Verantwortung für den internationalen Retail-Ausbau und gestaltest die Zukunftsstrategie der Brand aktiv mit.
Was wir dir bieten 💝
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💸 Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung
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🤝 Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum
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🇪🇺 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall
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📈 Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein
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📚 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung
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🧘 Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive
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💪🏼 Urban Sports Mitgliedschaft
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🥳 Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist
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