Account Executive On Trade Accounts - CDMX y Monterrey

Diageo Open · verified Sep 30, 2026

Mexico City Full-time Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at Diageo. Mexico City · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationMexico City

EmploymentFull-time

PostedSep 29, 2026 · 2d ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Negotiate routine commercial terms with assigned key accounts, staying within approved guidelines
Find account-specific ways to grow business and raise the premium mix at on-trade venues
Turn on-trade priorities into venue execution across menus, distribution, visibility, brand recommendations and sell-out
Build working relationships with venue owners, managers, bartenders, staff, venue groups and distributors
Gather venue feedback on competitors, consumer behavior and service gaps, then flag issues with pricing, stock or delivery

What you bring

A degree in business administration, marketing or a related discipline
Three to five years in field sales, territory management or sales operations within consumer goods
Hands-on experience coordinating field execution plans and distributor performance initiatives
You have tracked sales and distribution measures, and worked with marketing, customer service and category teams to improve execution

Who this fits

This role suits a mid-level sales professional who can lead account negotiations and deliver disciplined field execution. You need to be based in Mexico City or Monterrey.

From the employer

Job Description :

SOBRE NOSOTROS

Con más de 200 marcas comercializadas en cerca de 180 países, somos la compañía líder mundial de bebidas premium. Desde íconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores aman. Aporta tu pasión y curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, podrás probar nuevas ideas, aprender, crecer y construir un futuro más brillante.

Únete a nosotros para crear una carrera digna de celebrar.

SOBRE LA FUNCIÓN:

El propósito de este puesto es ganar todos los días en los establecimientos On Trade prioritarios, convirtiendo la estrategia On Trade en una ejecución visible y medible con clientes, personal de los establecimientos y distribuidores, al mismo tiempo que lidera las negociaciones comerciales habituales con las cuentas clave asignadas. El puesto asegura que Diageo gane en la experiencia dentro del establecimiento mediante la distribución, disponibilidad, presencia en menú, servicio perfecto, recomendación de marca, seguimiento de activaciones, premiumización y calidad de la relación con el cliente.

Este puesto existe para hacer realidad el plan On Trade en el punto de influencia: el establecimiento.

Estamos buscando personas basadas en CDMX y Monterrey

RESPONSABILIDADES DEL ROL:

· Liderar las negociaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, dentro de los lineamientos comerciales aprobados.

· Identificar y desarrollar oportunidades comerciales específicas para cada cliente que impulsen el crecimiento y la premiumización de los establecimientos.

· Ejecutar las prioridades de On Trade en los establecimientos asignados, con enfoque en presencia en menú, servicio perfecto, recomendación de marca, visibilidad, distribución, seguimiento de activaciones y sell-out.

· Construir relaciones con propietarios, gerentes, bartenders, personal, grupos de establecimientos y distribuidores.

· Identificar oportunidades a nivel establecimiento para incrementar el mix premium, los servicios de autor, la participación de la categoría y la interacción con los consumidores.

· Asegurar que las experiencias de marca y los estándares de ejecución en el establecimiento se implementen con calidad.

· Recopilar información de los establecimientos sobre la competencia, el comportamiento de los consumidores, el involucramiento del personal, las brechas de servicio y las oportunidades en el menú.

· Monitorear y escalar problemas relacionados con servicio, precios, inventario, entregas y distribuidores.

· Liderar con sentido de responsabilidad y disciplina en campo.

EXPERIENCIA Y HABILIDADES REQUERIDAS:

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o un campo relacionado.
De 3 a 5 años de experiencia en Ventas de Campo, Gestión de Territorios u Operaciones de Ventas en empresas de consumo masivo o bienes de consumo.
Experiencia coordinando planes de ejecución en campo e iniciativas de desempeño de distribuidores.
Experiencia monitoreando indicadores clave de ventas, métricas de distribución y estándares de ejecución para mejorar el desempeño comercial.
Experiencia colaborando con los equipos de Mercadotecnia, Servicio al Cliente y Categoría para asegurar la excelencia en la ejecución.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Mexico City

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2026-09-29