Senior AWS Sales Manager (m / w / d)

Devoteam Open · verified Sep 24, 2026

Hybrid München Full-time Senior Sales Leadership

At a glance

Senior Sales Leadership role at Devoteam. München · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SenioritySenior

LocationMünchen

WorkplaceHybrid

EmploymentFull-time

PostedAug 19, 2026 · 5w ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Win new enterprise and upper-midmarket customers by finding untapped accounts and building durable partnerships
Sell complex cloud transformation engagements, using AWS to frame the business and strategic case
Advise CIOs, CTOs, and CEOs on digital strategies and present the value proposition to senior decision-makers
Activate AWS partner relationships to create large co-sell opportunities and coordinate joint pursuits
Run strategic deals from first contact through negotiations, closing, and handoff to delivery

What you bring

At least five to six years selling complex IT services or cloud solutions, with proven new-business results
Deep AWS ecosystem knowledge, ideally developed through IT consulting, with commercially grounded cloud expertise
A strong network among IT decision-makers in the upper midmarket that you can use immediately
Negotiation-level German and fluent English for customer communication and presentations

Who this fits

This suits a senior hunter who can sell complex cloud services, influence C-level buyers, and manage lengthy strategic deals independently. You will work in a hybrid setup in Munich. The role requires strong German and English communication and an established upper-midmarket IT decision-maker network.

From the employer

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

Deine Benefits:

Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
Moderne IT-Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
Jobrad Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
30 Tage Urlaub – Erhol' Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU).

Dein Arbeitsalltag besteht aus folgenden Aufgaben:

Strategische Marktbearbeitung: Du verantwortest die proaktive Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld. Du identifizierst strategische weiße Flecken im Markt und verwandelst diese in langfristige, hochkarätige Partnerschaften.
Complex Solution Selling (AWS Fokus): Du analysierst tiefgreifende Business-Herausforderungen und treibst komplexe Cloud-Transformations-Projekte mit einem klaren Schwerpunkt auf Amazon Web Services (AWS) voran.
C-Level Advisory: Du agierst als echter „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe. Du präsentierst visionäre IT- und Digitalisierungsstrategien und überzeugst Entscheider (CIO/CTO/CEO) von unserem Value Proposition.
AWS Partnernetzwerk: Du navigierst souverän im AWS-Partnernetzwerk und weißt genau, wie Du das Partner-Ökosystem für gemeinsame, großvolumige Sales-Opportunities (Co-Sell) optimal hebelst.
Deal-Orchestrierung: Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten, oft mehrmonatigen Sales-Cycle für strategische Deals – vom ersten Kontakt über komplexe Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing und der Übergabe an Delivery.

Das bringst Du mit:

Senior Hunter-DNA: Du hast mindestens 5 bis 6 Jahre einschlägige Berufserfahrung und einen nachweisbaren Track Record in der Neukundenakquise von komplexen IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen.
AWS Consulting Expertise: Du besitzt exzellentes Know-how im AWS-Ökosystem und verstehst es, Cloud-Szenarien wirtschaftlich und strategisch zu verargumentieren. Wichtig: Diese Erfahrung hast Du idealerweise im IT-Consulting gesammelt.
Abschlussstärke & Strategie: Du bist ein kommunikationsstarker Verhandlungsprofi mit strategischem Weitblick. Du liebst den sportlichen Wettbewerb um Marktanteile und verlierst auch in komplexen Verhandlungssituationen nie den Abschluss aus den Augen.
Etabliertes Netzwerk: Du bringst bereits ein starkes, belastbares Netzwerk zu relevanten IT-Entscheidern im gehobenen Mittelstand mit, das Du ab Tag eins aktivieren kannst.
Sprachen: Du kommunizierst und präsentierst absolut verhandlungssicher in Deutsch sowie fließend in Englisch.

Melde Dich bei unserem Recruiting Team!

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.

Wichtige Hinweise zu Deiner Bewerbung:

Bewerbungsweg: Bitte bewirb Dich ausschließlich direkt über den Button in der Stellenausschreibung. Bewerbungen, die per E-Mail bei uns eingehen, können leider nicht berücksichtigt werden und werden aus Datenschutzgründen ohne Antwort gelöscht.

Kontakt für Rückfragen: Du hast noch Fragen zur Stelle oder zum Ablauf? Melde Dich gerne bei uns! Unsere E-Mail-Adresse dient ausschließlich für Rückfragen von Kandidat:innen: de.recruiting@devoteam.com

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Recruiting Team – Devoteam Germany

Weitere Stellenangebote findest Du auf:
https://devoteam.com/de/karriere

Hinweis für Headhunter & Personaldienstleister: Unaufgefordert zugesandte Profile von Headhuntern oder Agenturen sind nicht erwünscht und werden kommentarlos gelöscht. Durch die Zusendung von Unterlagen entsteht keinerlei Anspruch auf eine Vermittlungsgebühr oder sonstige Gegenleistungen.