Business Development Manager - Alpha Online (m / w / d)
At a glance
Mid-level Business Development role at CarOnSale. Hamburg · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Assess product ideas through market research, customer conversations and monetization analysis before engineering review
- Turn promising ideas into business cases that guide leadership decisions on developer capacity
- Coordinate launches by briefing sales and support, initiating SAP setup and connecting go-to-market work
- Bring Customer Success into existing-account placements, including contract changes for new OEM interfaces
- Connect product, tech, sales, accounting, Customer Success and leadership throughout delivery
What you bring
- Several years in business development, project management or a comparable cross-functional role
- Hands-on experience building business cases and judging market demand alongside monetization potential
- Strong stakeholder management across accounting, tech, sales, Customer Success and customer relationships
- At least C1 German, confident customer communication and active use of Claude, ChatGPT or Copilot
Who this fits
This role suits an experienced operator rather than someone starting out, including people from Scrum Master roles or automotive business development. You should be comfortable handling several pressured workstreams while speaking directly with customers. Hamburg is the main location, with flexible home office and optional days in Berlin.
From the employer
Du willst keinen klassischen Vertriebsjob mit Abschlussdruck. Du willst dort ansetzen, wo Produktideen entstehen – und dafür sorgen, dass sie im Autohaus wirklich ankommen. Als Business Development Manager bei Alpha Online bist du die Schnittstelle zwischen Produkt, Tech, Vertrieb und Geschäftsführung – vom ersten Kundengespräch bis zur SAP-Anlage.
Standort: Hamburg – idealerweise vor Ort, da der enge Austausch mit den Fachabteilungen den Unterschied macht; flexibles Homeoffice möglich.
Über uns
Alpha Online entwickelt die Prozessmanagement-Software für den professionellen Gebrauchtwagenhandel in Deutschland. Unser Kernprodukt AlphaController steuert alle Arbeitsprozesse im Autohaus – von der Fahrzeugbewertung bis zum Verkauf. Zu unseren Kunden zählen Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen, Porsche und Audi. Seit 2024 sind wir Teil von CarOnSale, dem KI-gestützten Betriebssystem für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa.
One Platform. One Profit Engine.
Deine Aufgaben
- Du prüfst neue Produktideen und Kundenwünsche, bevor sie ins Tech-Team gehen: Marktanalyse, Kundengespräche – auch mit den größten Kunden einer Marke – und Einschätzung des Monetarisierungspotenzials.
- Du baust daraus den Business Case, der der Geschäftsführung als Entscheidungsgrundlage für den Einsatz von Entwicklerkapazität dient.
- Nach der technischen Fertigstellung eines Produkts übernimmst du den Rollout: Du briefst Vertrieb und Support, stößt die Anlage in der Buchhaltung (SAP) an und koordinierst bei Bedarf Go-to-Market und Marketing.
- Du bindest Customer Success ein, damit neue Produkte aktiv bei Bestandskunden platziert werden – inklusive Anpassung bestehender Verträge, etwa bei neuen Schnittstellen in OEM-Rahmenverträgen.
- Du bist die vernetzte Instanz zwischen Produkt, Tech, Vertrieb, Buchhaltung, Customer Success und Geschäftsführung.
Was du mitbringst
- Mehrjährige, einschlägige Erfahrung in Business Development, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Schnittstellenfunktion – diese Rolle ist keine Einstiegsposition. Auch ein Werdegang als Scrum Master oder im Business Development eines Automobilkonzerns passt.
- Erfahrung im Aufsetzen und Rechnen von Business Cases sowie in der Einschätzung von Marktbedarf und Monetarisierungspotenzial.
- Nachgewiesene Stakeholder-Management-Stärke – du bewegst dich sicher zwischen Buchhaltung, Tech, Vertrieb, Customer Success und Kunden.
- Sicherheit im direkten Kundenkontakt und einen Blick, der auch dann nicht verloren geht, wenn mehrere Themen gleichzeitig unter Zeitdruck laufen.
- Deutsch mindestens auf C1-Niveau.
- KI-affine Arbeitsweise – du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag.
Von Vorteil
- Erfahrung in der Automobilbranche
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder vergleichbar)
Was dich bei uns erwartet
- Unbefristete Festanstellung in Hamburgs bester Lage
- Flexibles Homeoffice
- Ein Umfeld, in dem KI und Digitalisierung echte Rolle spielen – kein Lippenbekenntnis
- Erfahrenes Team mit kurzen Entscheidungswegen
- Direkter Einstieg ohne steriles Trainingsprogramm: Du startest mit echten Cases und Kundentelefonaten, ergänzt um optionale Tage bei unserem Mutterkonzern CarOnSale in Berlin und an der Seite erfahrener Vertriebskolleg:innen
Bewirb dich jetzt – dein Lebenslauf reicht.
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