Key Account Manager (m / w / d), Region Nordwest
At a glance
Mid-level Account Management role at Canon. Baden-Württemberg.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new customers and look after listed major accounts across the Nordwest sales territory
- Help Canon hardware business channels choose material applications and develop joint synergy projects
- Deliver the assigned Imaging Supplies revenue, margin and synergy targets
- Evaluate and price offers and tenders, then prepare the required proposal documents
- Present at Canon events and customer sites while using Salesforce for customer work
What you bring
- Several years selling within the paper or printing industry, or through paper wholesale, with strong market knowledge
- Industry-specific customer outreach plus persuasive communication, sales psychology and high-level negotiation experience
- Strong communication skills in English, backed by analytical thinking, resilience and cooperative teamwork
Who this fits
This role suits an experienced sales professional covering Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen and Niedersachsen. You should expect to spend three to four days traveling within the sales territory and to present both at customer locations and Canon events. The role combines major-account care, new-business acquisition and support for hardware sales channels.
From the employer
Der Bereich Imaging Supplies bei Canon ist für den Vertrieb hochwertiger Druckmedien verantwortlich. Dazu zählen unter anderem Fotopapiere, Spezialmedien und Materialien für den grafischen sowie industriellen Druck. Der Fokus liegt auf der optimalen Abstimmung von Medien, Drucktechnologien und Tinten, um erstklassige Druckergebnisse für unsere Kunden zu ermöglichen. Gleichzeitig treibt der Bereich nachhaltige Lösungen mit anerkannten Umweltzertifikaten voran.
- Akquisition neuer Kunden und Betreuung gelisteter Großkunden in der Region Nordwest
- Unterstützung der Business Channels aus dem Hardware-Bereich bei Canon bzgl. Materialeinsatz und Materiallösungen bei deren Kunden und Unterstützung sowie Bildung von Synergieprojekten
- Umsetzung der vorgegebenen Imaging Supplies Umsatz-, Margen- und Synergieziele
- Analyse und Kalkulation von Angeboten und Ausschreibungen
- Erstellung von Angebotsmappen
- Durchführung von Präsentationen auf Canon-Events und bei Kunden vor Ort
- Arbeiten mit dem CRM-Tool SalesForce
- Reisetätigkeit 3-4 Tage im Verkaufsgebiet
Ihr Vertriebsgebiet erstreckt sich über die Bundesländer Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen und Niedersachsen.
Mehrjährige Vertriebserfahrung und gute Marktkenntnisse aus der Papier- und/oder Druckindustrie oder dem Papiergroßhandel
Branchenspezifische Kundenansprache
Gute rhetorische und verkaufspsychologische Fähigkeiten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung auf hoher Ebene
Ausgeprägte Einsatzbereitschaft, Durchsetzungsvermögen sowie Teamfähigkeit
Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke auch in Englisch
Korrektes Auftreten und vertriebliche Kompetenz
Zielgerichtetes und kooperatives Handeln sowie analytisches Denkvermögen
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