Enterprise Account Executive (Osaka)
At a glance
Mid-level Account Executive role at Box. Japan · full-time.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build trust with CIOs, IT leaders, business executives and other stakeholders by understanding their needs and shaping relevant Box proposals
- Move complex, long-cycle deals forward while securing smaller wins along the way
- Create a territory plan focused on the first ninety days and set pipeline and revenue goals
- Track customer use cases, buying cycles and sales forecasts in Salesforce, while supporting lead management and forecasting
- Promote Box’s cloud content management approach and work toward strong customer satisfaction across users
What you bring
- At least five years selling enterprise software products
- You have sold to customers in the Tokai region and can develop new accounts as well as maintain existing relationships
- You have worked directly with senior customer executives, including business-line leaders and CIOs, to advance deals
- You can explain complex cloud technology clearly and understand sales processes and buying cycles
Who this fits
This role suits an enterprise software seller comfortable with executive-level relationships, complex deals and new-account development. The position is based in Osaka and requires at least three office days each week.
From the employer
WHAT IS BOX?
Boxについて
Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約23,000社および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。
WHAT YOU'LL DO
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Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
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CIOやIT executive LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
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複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
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90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
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pipeline, revenue targetを構築する
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すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする
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Cloud Content Management Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
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すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
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lead management sales forecastingにおけるSFDCの活用
Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。
WHO YOU ARE
私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。
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5年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
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東海地方の顧客に対する営業経験
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既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
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顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）
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複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明することができる能力
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セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
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Box Userであること（尚可）
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英語力（尚可）
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勤務地は、大阪 （※週3出社）
EQUAL OPPORTUNITY
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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