Trade Marketing AC (H / F / N)

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.
Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

https://www.bosch.fr/carrieres/pourquoi-bosch/

DESCRIPTION DE LA DIVISION  

La division « Outillage Electroportatif » établit pour le monde entier de nouveaux standards en développant des produits innovants pour le bâtiment, l'industrie, la maison et le jardin. Sur le site de Saint Ouen, les équipes sont en charge des marques Bosch (outils électroportatifs et outils de jardin, accessoires, instruments de mesure) et Dremel (mini-outillage).

Dans le cadre du développement de nos activités Accessoires, nous recherchons un(e) Chef de Produits Marketing Gamme Accessoires afin d'assurer le développement, la profitabilité et la compétitivité de nos catégories de produits sur le marché français.

Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous êtes responsable de la gamme de produits Accessoires sur le marché français.

Véritable acteur du développement de votre gamme, vous pilotez l’ensemble du cycle de vie produit, de l’analyse marché au lancement de nouveaux produits, en passant par la stratégie prix, les prévisions de ventes, les promotions et l’optimisation du portefeuille.

En étroite collaboration avec les équipes commerciales, les Business Units et les équipes marketing régionales, vous contribuez activement à l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de la gamme.

Principales responsabilités

Gestion du portefeuille produits

• Assurer la responsabilité du portefeuille Accessoires.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie produits sur le marché français.
• Optimiser le mix produit (standard, campagnes, promotions et innovations).
• Piloter le cycle de vie des produits, du lancement jusqu’à l’après vente.
• Gérer les références exclusives et les adaptations spécifiques clients.
• Identifier les opportunités de développement du portefeuille.

Lancement de nouveaux produits

• Piloter les lancements produits en collaboration avec la Business Unit.
• Assurer la mise à disposition des données produits, prévisions de ventes, argumentaires et supports commerciaux.
• Coordonner les promotions de lancement.
• Former les équipes commerciales aux nouveautés.
• Garantir la réussite commerciale des lancements sur le marché français.

Pricing et rentabilité

• Définir le positionnement prix des produits sur le marché français.
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie tarifaire dans le cadre des orientations européennes.
• Analyser les impacts prix, marges et rentabilité.
• Assurer la cohérence des tarifs avec les objectifs de compétitivité et de profitabilité.
• Participer aux arbitrages concernant le portefeuille et les promotions.

Analyse marché et veille concurrentielle

• Réaliser des analyses de marché régulières à partir des données distributeurs et panels (GfK notamment).
• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Identifier les tendances de marché, les besoins utilisateurs et les opportunités de croissance.
• Remonter des recommandations stratégiques auprès des équipes locales et régionales.
• Développer une connaissance approfondie des utilisateurs finaux et des canaux de distribution.

Prévisions et planification des ventes

• Construire les prévisions de ventes standard et lancements produits.
• Travailler en collaboration avec les équipes Logistique.
• Assurer le suivi des performances commerciales.
• Participer aux exercices budgétaires et de prévision.

Marketing opérationnel et Trade Marketing

• Élaborer et piloter le plan marketing annuel des gammes dont vous avez la responsabilité.
• Concevoir et suivre les opérations promotionnelles locales.
• Coordonner la création des supports de vente et outils marketing : catalogues, brochures, tarifs, présentations commerciales, argumentaires produits,…

• Participer à la préparation des salons professionnels et événements clients.
• Développer les outils d'aide à la vente et les recommandations merchandising.
• Concevoir les supports d’agencement et propositions d’implantation en magasin.

• Bac +5 École de Commerce ou Université avec spécialisation Marketing
• Première expérience réussie de 2 à 5 ans en tant que Chef de Produits ou fonction marketing équivalente.
• Une expérience dans les secteurs du bâtiment, de l'industrie, de l'outillage ou de la grande consommation est fortement appréciée.
• Une expérience dans un environnement international constitue un atout.
• Compétences Marketing & Business (Gestion de portefeuille produits, Analyse de marché, Pricing, Category Management,…)
• Maîtrise avancée d’Excel
• Français courant, Anglais professionnel indispensable
• Esprit analytique et orientation business, Forte autonomie, Curiosité et goût pour l'innovation
• Capacité à convaincre et à influencer ; Sens de l'organisation et rigueur

A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !

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