Technical Sales Manager (m / w / d) Sonar- und Unterwassertechnik
Kiel Manager Solutions & Sales Engineering
At a glance
Mid-level Solutions & Sales Engineering role at Bertrandt. Kiel.
Pay not stated
RoleSolutions & Sales Engineering
SeniorityManager
LocationKiel
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Du verantwortest den technischen Verkauf komplexer Systemlösungen und entwickelst Kundenbeziehungen gezielt weiter
- Du gewinnst neue Kunden und betreust bestehende Kontakte in Offshore, maritimer Forschung, Behörden und Verteidigung
- Du klärst Kundenanforderungen, entwickelst passende technische Konzepte und verhandelst Angebote mit Spezifikationen
- Du führst Produktvorstellungen und Demonstrationen durch, vor Ort ebenso wie per Remote-Termin
- Du begleitest Projekte von der Anfrage bis zur Umsetzung und koordinierst Machbarkeitsprüfungen mit Entwicklung, Konstruktion und Projektmanagement
What you bring
- Du hast ein technisches Studium, etwa in Maschinenbau, Elektrotechnik, Meerestechnik oder Mechatronik, oder eine vergleichbare Qualifikation
- Du bringst erste Erfahrung im technischen Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter mit, idealerweise aus Marine- oder Offshore-Projekten
- Du verstehst unterwassertechnische Systeme wie ROVs, AUVs, Sonar oder Unterwassersensorik und kennst projektbasierte Verkaufsprozesse
- Du kannst technische Spezifikationen, Dokumentationen sowie relevante Normen und Standards sicher handhaben
- Du kommunizierst und präsentierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
Who this fits
Die Rolle passt zu dir, wenn du technischen Vertrieb mit längeren Entscheidungs- und Beschaffungsprozessen verbinden willst und dich in Unterwassertechnik auskennst. Regelmäßige nationale und internationale Dienstreisen machen ungefähr ein Fünftel der Tätigkeit aus. Der Arbeitsort ist Kiel.
From the employer
Was Sie erwartet:
- Verantwortung für den technischen Vertrieb komplexer Systemlösungen inklusive ganzheitlichem Kundenmanagement
- Gewinnung neuer Kunden sowie nachhaltiger Ausbau und Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen
- Betreuung von Kunden aus der Offshore‑Industrie, maritimen Forschung, dem Behördenumfeld sowie dem Verteidigungssektor
- Analyse individueller Kundenanforderungen und Erarbeitung maßgeschneiderter technischer Lösungskonzepte
- Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten einschließlich technischer Spezifikationen und kommerzieller Rahmenbedingungen
- Durchführung von Produktpräsentationen und ‑demonstrationen sowohl vor Ort als auch remote
- Begleitung von Kundenprojekten von der initialen Anfrage bis zur erfolgreichen Umsetzung
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Entwicklung, Konstruktion und Projektmanagement
- Koordination technischer Voruntersuchungen und Machbarkeitsanalysen
- Unterstützung bei Abnahmen, Inbetriebnahmen sowie bei Kundenschulungen
- Beobachtung von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen
Was Sie mitbringen:
- Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Maschinenbau, Elektrotechnik, Meerestechnik oder Mechatronik, oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung
- Erste Praxiserfahrung im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter, idealerweise im maritimen oder Offshore‑Umfeld
- Ausgeprägtes technisches Verständnis, vorzugsweise im Bereich unterwassertechnischer Systeme wie ROVs, AUVs, Sonartechnik oder Unterwassersensorik
- Erfahrung im projektorientierten Vertrieb sowie im Umgang mit längeren Entscheidungs‑ und Beschaffungsprozessen
- Sicherer Umgang mit technischen Spezifikationen, Dokumentationen sowie einschlägigen Normen und Standards
- Starke Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten über verschiedene Hierarchieebenen hinweg
- Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen von etwa 20 %
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen von Vorteil
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Schwerbehinderte Menschen beziehungsweise gleichgestellte Menschen im Sinne des SGB IX werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
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