Key Account, Sales & Business Development Manager (m/w/d) - Aerospace & Defence
At a glance
Manager-level Account Management role at Bertrandt. Bremen · no salary stated · we estimate €75,000–€110,500 across Germany.
Bertrandt has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow strategic aerospace and defence accounts while helping expand the Bremen site
- Find and win business from current and new customers across Germany and international markets
- Run sales from lead generation through proposals, negotiations, closing and follow-up to project launch
- Shape customer-specific solutions with technical teams and develop lasting relationships across northern Germany
- Plan trade fair appearances and sales and marketing activity, coordinating with internal teams and leadership
What you bring
- A completed degree in business, engineering or a related discipline, or comparable qualifications
- Several years in sales, key account management or business development, with experience in aerospace, defence or technology
- A record of winning new customers and growing existing accounts
- Fluent German and English for negotiations, plus willingness to travel
Who this fits
This role suits a commercially minded seller who can present complex technical solutions and negotiate with decision-makers. You’ll be based in Bremen, help build the local site, and travel as needed.
From the employer
Wir sind Bertrandt.
Ein eigenständiger und internationaler Engineering Dienstleister mit langjähriger Expertise. Mit branchenübergreifendem Know-how und einem ganzheitlichen System- und Produktverständnis schaffen wir technologische Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Wir beschäftigen uns mit den Trendthemen Digitalisierung, E-Mobilität und Autonome Systeme hauptsächlich für die Branchen Automotive, Luftfahrt, Defence und Maschinenbau und ermöglichen hier konsequent die Entstehung passgenauer Lösungen. Tag für Tag – mit rund 12.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an mehr als 50 Standorten weltweit.
Was Sie erwartet:
Sie brennen für Vertrieb, denken unternehmerisch und möchten echte Wirkung erzielen?
Bei uns übernehmen Sie Verantwortung für den Ausbau strategisch wichtiger Kunden im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld, gewinnen neue Projekte und gestalten gleichzeitig aktiv den Aufbau unseres Standortes in Bremen mit.
- Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld
- Aufbau und nachhaltige Weiterentwicklung des Standorts Bremen
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands‑ und Neukunden
- Akquisition neuer Kunden und Projekte im nationalen sowie internationalen Umfeld
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Leadgenerierung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss)
- Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit technischen Fachbereichen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erweiterung eines starken Netzwerks in Norddeutschland
- Identifikation von Marktpotenzialen und Umsetzung konkreter Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf den Standort Bremen
- Planung und Durchführung von Messeauftritten sowie Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und der Geschäftsleitung
Was Sie mitbringen:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
- Erfahrung im Aerospace‑, Defence‑ oder technologieorientierten Umfeld
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Kunden
- Idealerweise Kenntnisse im Vertrieb von Engineering- und/oder IT-Dienstleistungen
- Beruflicher Hintergrund im militärischen Umfeld (z. B. Bundeswehr) oder Erfahrung in sicherheits‑ bzw. verteidigungsnahen Projekten gern gesehen
- Technisches Grundverständnis und Fähigkeit, komplexe Lösungen kundenorientiert darzustellen
- Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken
- Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft
Bertrandt legt großen Wert auf Gleichbehandlung und Chancengleichheit. Unsere Recruiting-Entscheidungen basieren auf den Erfahrungen und Fähigkeiten der Bewerber*innen. Schwerbehinderte Menschen bzw. gleichgestellte Menschen im Sinne des SGB IX sind herzlich willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
Sie sind interessiert?
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung!
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
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