Key Account, Sales & Business Development Manager (m / w / d) - Aerospace & Defence
At a glance
Mid-level Account Management role at Bertrandt. Bremen.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow key accounts in aerospace and defence while helping establish the Bremen location
- Find opportunities with current and prospective customers, then win projects in Germany and abroad
- Run sales from lead generation through proposals, negotiations, closing, and project kickoff
- Translate customer needs into tailored solutions with technical specialists and build lasting relationships
- Plan trade fairs plus sales and marketing activity focused on Bremen
What you bring
- A completed degree in business, engineering, industrial engineering, or an equivalent qualification
- Several years in sales, key account management, or business development, ideally for engineering or IT services
- Aerospace, defence, or technology-sector experience with proven new-customer wins and account growth
- Technical fluency, executive-level negotiation confidence, and the ability to explain complex solutions clearly
- Business-fluent German and English, with readiness to travel
Who this fits
You’ll suit a commercially driven manager who can win new customers, expand strategic accounts, and work with technical teams on tailored solutions. The role is based in Bremen and covers national and international customers, with travel required. Experience connected to military, security, or defence projects is welcomed.
From the employer
Wir sind Bertrandt.
Ein eigenständiger und internationaler Engineering Dienstleister mit langjähriger Expertise. Mit branchenübergreifendem Know-how und einem ganzheitlichen System- und Produktverständnis schaffen wir technologische Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Wir beschäftigen uns mit den Trendthemen Digitalisierung, E-Mobilität und Autonome Systeme hauptsächlich für die Branchen Automotive, Luftfahrt, Defence und Maschinenbau und ermöglichen hier konsequent die Entstehung passgenauer Lösungen. Unser Ziel: den technologischen Fortschritt beschleunigen und einen relevanten Beitrag zu einer nachhaltigen Zukunft leisten. Daran arbeiten wir jeden Tag – mit rund 12.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an über 50 Standorten weltweit.
Was Sie erwartet:
Sie brennen für Vertrieb, denken unternehmerisch und möchten echte Wirkung erzielen?
Bei uns übernehmen Sie Verantwortung für den Ausbau strategisch wichtiger Kunden im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld, gewinnen neue Projekte und gestalten gleichzeitig aktiv den Aufbau unseres Standortes in Bremen mit.
- Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld
- Aufbau und nachhaltige Weiterentwicklung des Standorts Bremen
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands‑ und Neukunden
- Akquisition neuer Kunden und Projekte im nationalen sowie internationalen Umfeld
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Leadgenerierung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss)
- Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit technischen Fachbereichen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erweiterung eines starken Netzwerks in Norddeutschland
- Identifikation von Marktpotenzialen und Umsetzung konkreter Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf den Standort Bremen
- Planung und Durchführung von Messeauftritten sowie Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und der Geschäftsleitung
Was Sie mitbringen:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
- Erfahrung im Aerospace‑, Defence‑ oder technologieorientierten Umfeld
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Kunden
- Idealerweise Kenntnisse im Vertrieb von Engineering- und/oder IT-Dienstleistungen
- Beruflicher Hintergrund im militärischen Umfeld (z. B. Bundeswehr) oder Erfahrung in sicherheits‑ bzw. verteidigungsnahen Projekten gern gesehen
- Technisches Grundverständnis und Fähigkeit, komplexe Lösungen kundenorientiert darzustellen
- Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken
- Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft
Bertrandt legt großen Wert auf Gleichbehandlung und Chancengleichheit. Unsere Recruiting-Entscheidungen basieren auf den Erfahrungen und Fähigkeiten der Bewerber*innen. Schwerbehinderte Menschen bzw. gleichgestellte Menschen im Sinne des SGB IX sind herzlich willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
Sie sind interessiert?
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung!
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