Account Executive (m/w/d)
At a glance
Mid-level Account Executive role at Become. München · full-time · no salary stated · we estimate €86,125–€129,688 across Germany.
Become has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Du führst qualifizierte Marketing- und BDR-Leads vom Discovery-Gespräch bis zur unterschriebenen Vereinbarung
- Du analysierst Anforderungen, präsentierst passende Lösungen und verhandelst Konditionen mit HR-Verantwortlichen sowie Geschäftsführern
- Du organisierst deine HubSpot-Pipeline, bewertest Abschlusschancen und hältst deine Umsatzprognosen aktuell
- Du verbesserst mit BDRs und Marketing die Lead-Übergabe und bringst dich in Vertriebs- sowie Preisstrategien ein
What you bring
- Mehrjährige Praxis im B2B-SaaS-Abschlussgeschäft, als Account Executive oder in einer vergleichbaren Funktion
- Sicheres Auftreten bei Gesprächen mit Führungskräften und Erfahrung darin, Verträge eigenständig auszuhandeln
- Belegte Ergebnisse beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen auf Quartalsbasis
- Deutsch auf fließendem muttersprachlichem Niveau für die Ansprache von Entscheidungsträgern in der DACH-Region
Who this fits
Du passt zu einer eigenständig arbeitenden Closing-Person auf mittlerem Niveau, die den gesamten Vertriebszyklus verantwortet und ergebnisorientiert arbeitet. Der Job ist in München angesiedelt; quartalsweise finden Teamtreffen in Frankfurt, Heidelberg oder München statt. Deine Arbeit umfasst die Abstimmung mit BDRs, Marketing, dem AE-Team und dem CRO.
From the employer
Deine Mission: Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss – vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexible und compliant macht.
Deine Aufgaben:
Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff.
Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab.
Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle.
Das bringst du mit:
Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb.
Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst.
Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen.
Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich.
Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE – du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen.
Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness – EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest.
Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub – du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt.
Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen.
Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus
Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice – einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns.
Echter Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert. Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com, Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab.
Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen. Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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