Technical Sales Specialist A&D
At a glance
Mid-level Solutions & Sales Engineering role at AVL. Cavriago · €38,000–€48,000 base.
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Act as the technical contact for A&D sales opportunities across ITS and PTE
- Combine test instrumentation, test systems, and engineering expertise into integrated A&D solutions
- Prepare presentations, run product demonstrations, and explain technical benefits to customers
- Ensure proposals meet A&D safety, export-control, traceability, and NOSI-related requirements
- Support negotiations, forecasting, product launches, competitive analysis, and post-sale handoffs
What you bring
- A technical university, applied sciences, polytechnic, or equivalent degree
- At least two years in technical sales, applications engineering, pre-sales, or a similar role
- Strong analysis, problem-solving, communication, and teamwork skills in international settings
- Fluent English and the local language, with readiness for frequent travel
Who this fits
You'll suit a technically oriented sales professional who can move between customers, Sales, engineering, service, and product teams. Travel takes about sixty percent of your working time, and the role includes technical training in Graz during the first months. The position is based in Cavriago, Italy.
From the employer
AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) come
Technical Sales Specialist A&D
Il/La Technical Sales Specialist A&D (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D), operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D – prodotti, sistemi e ingegneria.
LE TUE RESPONSABILITÀ:
- Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D, coprendo l’ambito ITS e PTE
- Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D integrate
- Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Mette a disposizione know-how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
- Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto
- Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
- Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti
- È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali
- Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
- Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
- Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
- Supporta Sales nell’identificazione di opportunità di cross-selling e up-selling sulle applicazioni dei clienti
- Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service
- Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post-vendita
- Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane
- Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto
- Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto
- Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM
- Supporta il segmento globale a livello di affiliate
- Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e servizi concorrenti
- Supporta l’organizzazione Sales nell’allineamento globale delle politiche di pricing
- Supporta il segmento globale nella localizzazione di prodotti e servizi
- Supporta l’organizzazione Sales con attività di competitive intelligence
- Garantisce che le proposte tecniche rispondano ai requisiti specifici A&D (sicurezza industriale / livelli di abilitazione NOSI, vincoli di export control e tracciabilità), in coordinamento con le funzioni aziendali competenti
IL TUO PROFILO:
- Laurea (università o università di scienze applicate – FH, politecnico o equivalente) con indirizzo tecnico
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali (es. technical sales, application engineering, pre-sales) rappresentano un forte vantaggio
- Esperienza nel settore aerospace & defence, oppure forte interesse per questo ambito, costituisce un plus
- Eccellenti capacità analitiche e di problem solving
- Elevato grado di flessibilità, in particolare nella gestione di priorità multiple e di frequenti trasferte
- Spiccate capacità comunicative, con abilità nel relazionarsi efficacemente con clienti e team interni
- Comprovata capacità di lavorare con successo in contesti internazionali e orientati al lavoro di squadra
- Elevata disponibilità a viaggiare: circa il 60% del tempo lavorativo
- Disponibilità a partecipare, nei primi mesi, a percorsi di formazione tecnica specifica a Graz, come parte del processo di onboarding e qualificazione
- Ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua locale
- RAL: €38,000 – €48,000.
Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco
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Informazioni su AVL Italia S.p.A.
AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.
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