Solution Engineer
At a glance
Mid-level Solutions & Sales Engineering role at AVL. Cavriago.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Work with KAMs, GAMs and Sales Engineers to build opportunities and meet commercial targets
- Serve as the customer’s technical contact, shaping RFQs and examining stated requirements
- Design, present and tailor solutions while explaining their value, USPs and technical details
- Build accurate proposals that combine equipment, software and services, including risks and acceptance criteria
- Coordinate cross-functional proposal teams, timelines, Salesforce updates and the handoff to Operations
What you bring
- A degree in engineering or a related technical discipline is required
- You have at least two years in proposal engineering or solution engineering
- You bring good to excellent English skills and willingness to travel
Who this fits
This role suits a mid-level engineer who can turn customer requirements into technically and commercially sound proposals. You’ll work across customers, Sales, Operations and cross-functional teams, with travel required. The position is based in Cavriago, Italy.
From the employer
AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) come
Solution Engineer
Il ruolo del Solution Engineer, definito all’interno del processo di vendita, ha l’obiettivo di progettare soluzioni adeguate per i clienti, sviluppare offerte “lean” che combinino prodotti AVL e di terze parti insieme ai servizi necessari, soddisfare i requisiti specificati dal cliente e garantire un’accurata definizione dei costi in linea con la strategia commerciale.
LE TUE RESPONSABILITÀ:
- Collaborare con Key Account Manager (KAM), Global Account Manager (GAM) e Sales Engineer (SE) per sviluppare opportunità di vendita e raggiungere gli obiettivi commerciali
- Fornire feedback su trend di mercato e attività dei competitor a supporto della strategia aziendale
- Agire come principale interfaccia tecnica verso il cliente, supportando la definizione delle RFQ e l’analisi dei requisiti
- Proporre, presentare e adattare soluzioni su misura, comunicandone chiaramente il valore, i punti di forza (USP) e gli aspetti tecnici
- Sviluppare ed eseguire presentazioni tecniche presso i clienti
- Elaborare proposte tecniche competitive e accurate, combinando apparecchiature, software e servizi
- Garantire la correttezza tecnica ed economica delle offerte
- Assumere la responsabilità delle proposte, definendo, organizzando e coordinando team cross-funzionali
- Definire e gestire le tempistiche delle offerte in allineamento con le funzioni Sales e Operations
- Preparare offerte tecniche in linea con i processi di vendita, includendo analisi dei rischi e definizione dei criteri di accettazione
- Sviluppare soluzioni, documentazione tecnica e Tabletop Drawings (TTD)
- Aggiornare e monitorare i dati di offerta in Salesforce (stato, versioni, tempistiche)
- Garantire un corretto handover delle informazioni al team Operations
IL TUO PROFILO:
- Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica correlata (Università, Politecnico, Università di Scienze Applicate/FH o equivalente)
- Almeno 2 anni di esperienza in proposal engineering o solution engineering
- Buona/ottima conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte
Offriamo
Starting Salary: 34k
CCNL Metalmeccanico Industria
Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco
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Informazioni su AVL Italia S.p.A.
AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.
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