Key Account Manager

AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) come

Key Account Manager

Il Key Account Manager (KAM) rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici. Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione.

Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.

LE TUE RESPONSABILITÀ:

• Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.
• Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.
• Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento.
• Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.
• Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.
• Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.
• Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.
• Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.
• Fornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle.
• Approvare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali.
• Monitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.
• Garantire la conformità ai processi di vendita AVL.
• Supportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati.

IL TUO PROFILO:

• Laurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici.
• Patente di guida.
• Esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti B2B (Business-to-Business).
• Esperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare OEM automotive e fornitori Tier 1.
• Costituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni, dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico (ad esempio DPF, SCR, DOC) e della normativa sulle emissioni.
• Ottima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.
• Spiccate capacità negoziali.
• Capacità di gestione e coordinamento delle persone.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

OFFRIAMO:

Indicative starting compensation: 43.000 € / year

The final offer will be determined based on experience, skills, and level of responsibility.

CCNL Metalmeccanico Industria

Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco

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Informazioni su AVL Italia S.p.A.

AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.