GTM Engineer (m / w / d)

arvana arvana.io Open · verified Sep 23, 2026

Berlin Full-time Mid-level Solutions & Sales Engineering

At a glance

Mid-level Solutions & Sales Engineering role at arvana. Berlin · full-time.

Pay not stated

RoleSolutions & Sales Engineering

SeniorityMid-level

LocationBerlin

EmploymentFull-time

PostedAug 28, 2025 · 13mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build and improve outbound systems with Clay and other modern GTM tools, turning data into pipeline
Advance the internal AI stack with Claude Code from initial concept through live use
Use intent, job-change, funding, and web-visit signals to shape personalized outreach sequences
Find bottlenecks in GTM processes and create solutions independently before waiting for direction
Develop the internal GTM playbook and share practices that improve how the wider team works

What you bring

Some prior work in a startup, technology company, or growth-focused environment
Hands-on exposure to AI tools, automation, or GTM systems is preferred
You learn unfamiliar tools quickly, including Clay, Claude Code, or comparable technologies
You work analytically, take initiative, and solve problems before they become visible to others

Who this fits

You’ll suit a mid-level builder who enjoys combining systems thinking, data, AI tools, and outbound execution. The role is based in Berlin with three office days and up to two remote days each week. You’ll work independently while learning through one-to-one sessions with experienced practitioners.

From the employer

Bei Arvana bauen wir die erste AI-native Go-To-Market Firma in DACH. Seit 2024 sind wir auf über €5M ARR und 30+ Leute im Team gewachsen – mit über 200 B2B-Tech-Unternehmen wie FreeNow, Swisscom, SmapOne, Telli und Ivy als Kunden.

Wir glauben, dass die Zukunft von GTM nicht in mehr Manpower liegt, sondern in besseren Systemen. Dafür suchen wir jemanden, der das genauso sieht - und es umsetzt.

Du baust und optimierst skalierbare Outbound-Systeme mit Clay und weiteren modernen GTM-Tools – und weißt, wie man Daten in Pipeline verwandelt
Du entwickelst und treibst unseren eigenen AI-Stack mit Claude Code eigenständig voran – von der Idee bis zum produktiven Einsatz
Du analysierst Signaldaten (Intent, Job Changes, Funding, Web Visits) und übersetzt sie in personalisierte Outreach-Sequenzen mit echtem Impact
Du denkst in Systemen: Du erkennst Bottlenecks in bestehenden GTM-Prozessen und baust eigenständig Lösungen – ohne auf Anweisung zu warten
Du treibst das interne GTM-Playbook voran und entwickelst Best Practices, die das gesamte Team smarter machen

Erfahrung: Du hast erste Arbeitserfahrung in einem Startup, einer Tech-Firma oder einer wachstumsgetriebenen Umgebung gesammelt – und hast idealerweise schon mit AI-Tools, Automatisierungen oder GTM-Systemen gearbeitet
Technisches Mindset: Du hast keine Angst vor neuen Tools und arbeitest dich schnell in Clay, Claude Code oder ähnliche Technologien ein – oder hast das bereits getan
Arbeitsweise: Freunde würden dich als analytisch, proaktiv und umsetzungsstark beschreiben – jemand, der Probleme löst, bevor sie jemand anderem auffallen
Motivation: Du möchtest nicht einfach nur einen Job, sondern mit einem Team von Experten, die deutsche Branchenführer aufbauen & verwalten

Coaching Programm: Ab Tag 1 arbeitest du mit echten Experten zusammen – in 1:1-Sessions lernst du direkt von den Besten.
Deutschlandticket inklusive: Wir übernehmen die Kosten für dein Ticket, damit du privat und beruflich entspannt unterwegs bist.
Kostenlos Trainieren: Mit der Urban Sports Club M-Mitgliedschaft trainierst du in unzähligen Gyms und Kursen – ohne Zusatzkosten.
3+2 Hybrid Work: Du kannst flexibel wählen, ob du im Office oder im Home Office arbeitest – bis zu zwei Tage pro Woche remote, drei Tage im Büro.
Top Lage: Unser Office liegt direkt am Rosenthaler Platz – zentral, gut erreichbar, mitten in Berlin.
Moderne Ausstattung: Du erhältst ein MacBook und im Office hast du ebenfalls deinen eigenen Platz inkl. Bildschirm.
Karriere-Entwicklung: Wir wachsen schnell – und suchen Menschen, die mit uns Experten- oder Führungsverantwortung übernehmen wollen.
Team Abende: Wir veranstalten regelmäßig Team Abende, die Spaß machen und das Team zusammenbringen.

Sneak Peek: So läuft der Bewerbungsprozess bei Arvana ab:

1. Erster kurzer Austausch
Nach deiner Bewerbung melden wir uns direkt am nächsten Tag bei dir zurück. Im ersten Schritt vereinbaren wir mit dir ein 10-minütiges Telefongespräch mit jemanden aus unserem Team. Hier schauen wir, ob es von beiden Seiten aus passt und finden dann direkt schon einen Folgetermin für den Kick-Off Call.

2. Kick-Off Call
Im zweiten Gespräch nehmen wir uns ca. 30 - 45min. Zeit. Wir möchten dich richtig kennenlernen, wissen, was dich fasziniert und dich antreibt. Gleichzeitig bieten wir dir auch einen tieferen Blick hinter die Kulissen von Arvana und beantworten dir alle deine Fragen. Nach dem Gespräch kannst du mal alles reflektieren, sodass wir uns am nächsten Tag nochmal kurz austauschen können.

3. Team Meeting
Im letzten Gespräch möchten wir dich gerne in unser Office am Rosenthaler Platz einladen. Du lernst die Gründer Arne und Mirco persönlich kennen und hast auch die Möglichkeit mit dem Team zu quatschen. In ca. 90 Minuten nehmen wir dich tief mit in unsere Prozesse, Mission, den Business-Plan und geben dir einen 360 Grad Einblick. Nach dem Gespräch melden wir uns innerhalb von 2 Tagen bei dir zurück. Wenn alles passt, freuen wir uns, dich im Team zu begrüßen!