Global Account Manager (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Management role at Arburg. Loßburg.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage selected midsize international accounts, retaining current customers and developing new business
- Build durable relationships with key decision-makers across relevant organizational levels
- Advise customers across ARBURG products, services and digital solutions, then prepare tailored proposals
- Lead contract negotiations and shape international framework agreements within your authority
- Coordinate with international sales teams, subsidiaries and sales representatives while updating Salesforce and attending global events
What you bring
- An engineering degree in industrial engineering, plastics technology, mechanical engineering or electrical engineering, or an equivalent qualification
- Several years of capital-goods sales experience, preferably working across international markets
- Strong technical knowledge, ideally including plastics and injection-molding technology
- Very strong spoken and written English, plus readiness for international travel
Who this fits
This role suits an experienced international account seller who can combine technical understanding with customer relationship building and contract negotiation. You will work in Loßburg, Germany, collaborate across international sales organizations and travel internationally. Intercultural awareness, customer focus, persuasion and flexibility are important for the role.
From the employer
Ihre Mission? Herausfordernd!
- Als Global Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden.
- Sie betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue Geschäftspartner durch eine aktive und nachhaltige Vertriebsarbeit.
- Ihre Kernaufgabe besteht im Auf- und Ausbau sowie der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu den maßgeblichen Entscheidern auf allen relevanten Hierarchieebenen.
- Sie beraten Ihre Kunden umfassend über die gesamte ARBURG Produkt- und Dienstleistungspalette inklusive unserer digitalen Lösungen und erstellen kundenspezifische Angebote.
- Sie führen Verhandlungen eigenverantwortlich zum erfolgreichen Vertragsabschluss und gestalten internationale Rahmenverträge im Rahmen der geltenden Kompetenzrichtlinien.
- In enger Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebsteams, Niederlassungen und Vertriebsreferenten gewährleisten Sie eine optimale Betreuung global agierender Kunden.
- Darüber hinaus analysieren Sie Markt- und Kundenentwicklungen, pflegen relevante Informationen im CRM-System Salesforce und repräsentieren ARBURG auf internationalen Messen, Veranstaltungen und Events.
Ihre Kompetenz? Überzeugend!
- Abgeschlossenes Ingenieurstudium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Kunststofftechnik, Maschinenbau oder Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation, bspw. als staatlich geprüfter Techniker oder Betriebswirt
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, idealerweise im internationalen Umfeld
- Ausgeprägtes technisches Verständnis, vorzugsweise mit fundierten Kenntnissen in der Kunststoff- und Spritzgießtechnik
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe interkulturelle Kompetenz sowie internationale Reisebereitschaft
- Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und ein hohes Maß an Flexibilität
Unser Angebot? Attraktiv!
Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten, gute Perspektiven… ist doch selbstverständlich. Aber lassen Sie sich von der Schwarzwald-Idylle nicht täuschen. Hinter der Fassade von ARBURG verbirgt sich das Zentrum eines weltumspannenden Netzwerks. So entpuppen sich hier liebenswerte Menschen als knallharte Profis. Kommen Sie zu uns! Wir bieten Ihnen hochspannende Action zu top Bedingungen.
Ihr Ansprechpartner? Gerne für Sie da!
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen einschließlich Ihres möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellungen. Fragen? Gerne steht Ihnen Dorine Zündel unter +497446335852 zur Verfügung.
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