Key Account Manager (eCommerce & Retail)
Mid-level Ecommerce Marketing role at ams OSRAM. Mexico City.
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow assigned eCommerce and retail accounts profitably across Mexico and the region
- Build joint business plans and optimize promotional investments using ROI analysis
- Find and lead new opportunities across online commerce and retail channels
- Run customer initiatives from planning through evaluation, including market and value-chain analysis
- Negotiate regional contracts, bids and offers, then report account performance regularly
What you bring
- At least four years managing eCommerce or key retail accounts in Mexico
- A bachelor's degree in business, marketing or a related field
- Advanced negotiation and communication skills for bids, agreements and commercial terms
- Strong problem-solving and decision-making ability
- Fluent written and spoken English
Who this fits
You’ll suit a senior account-growth role focused on OSRAM Automotive Products in Mexico’s eCommerce and retail channels. The job is based in Mexico City and covers customers across Mexico and the region, with regional contract and bid work.
From the employer
El grupo AMS, incluyendo las compañías enlistadas AMS AG como casa matríz y OSRAM Licht AG, son líderes globales en soluciones ópticas. Al agregar inteligencia a la luz y pasión a la innovación, enriquecemos la vida de las personas. A esto nos referimos ciando hablamos de que los Sensores son la Vida. Nuestros alrededor de 30,000 empleados en el mundo se enfocan en la innovación a través de los sensores, la iluminación y la visualización para hacer travesías más seguras, diagnósticos médicos más precisos y momentos y comunicación diaria una experiencia mucho más enriquecedora.
Sus nuevas responsabilidades
El KAM es responsable de maximizar la gestión de cuentas clave y el crecimiento rentable de las cuentas asignadas en los canales de comercio electrónico y venta minorista en el país y la región, para OSRAM Automotive Aftermarket México: Abrir, liderar, dirigir y finalmente desarrollar el negocio con el cliente.
- Abrir, liderar, dirigir y desarrollar clientes clave de cuentas en la región de México para el canal de comercio electrónico y retail de OSRAM Automotive Products
- Desarrollar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con clientes de comercio electrónico y retail en línea con las estrategias de marca
- Realiza análisis de ROI y optimización de planes promocionales para cuentas clave de comercio electrónico y retail
- Identificar y liderar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales de comercio electrónico y retail
- Impulsa el crecimiento de ventas a través de inversiones en marketing, actividades promocionales y colaboraciones con clientes
- Ejecuta las iniciativas del cliente, desde la planeación hasta la evaluación, con excelencia.
- Analiza el mercado del cliente, objetivos y estrategias de negocio, incidencias, necesidades, procesos, cadena de valor y los principales impulsores del negocio
- Benchmark, análisis de brechas y enfoque personalizado elaborado de los principales prospectos de comercio electrónico y minoristas
- Negociación y manejo de contratos, ofertas y licitaciones a nivel regional.
- Reportes semanales/mensuales sobre el cliente en una visión general total (Hi-Low; Cifras como rotación, ganancias, gasto en MK, actividades, etc.)
Lo que buscamos
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas manejando eCommerce y/o cuentas clave de minoristas como Amazon, Mercado Libre, Autozone, Wal-Mart, OReilly y otros en la región de México
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o algo relacionado
- Habilidades de negociación a alto nivel; excelentes comunicaciones, capacidad para discutir licitaciones y acuerdos, términos y condiciones y llegar a una situación en la que todos ganan
- Habilidades para resolver problemas y tomar decisions
- Excelente inglés escrito y hablado
Por favor contacte a Joanely Ivette Mortimer para más información vía Joanely.Mortimer@ams-osram.com
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