Lead Strategic Accounts & Partnerships (m / w / d)
At a glance
Senior Account Management role at alteos. Berlin · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and win strategically important partnerships and key accounts through targeted outreach
- Build C-level relationships while expanding existing partnerships and uncovering further revenue
- Run the full sales and partnership process from first contact through workshops, negotiation, and close
- Coordinate with CEO, CSO, leadership, marketing, product, operations, and customer care on delivery
What you bring
- Several years of substantial sales experience with complex products or services
- A completed university degree and hands-on experience working with enterprise customers
- Strong new-business hunting and existing-account farming experience, connected in one approach
- Native-level German and business-fluent English, with persuasive C-level communication
Who this fits
You'll suit a senior commercial role that combines strategic partnerships, enterprise accounts, new business, and account growth. The job calls for confident C-level presentation and negotiation, structured independent work, leadership experience, and strong intrinsic motivation. It's based in Berlin with a hybrid setup spanning office and home working, plus occasional work from elsewhere in Europe.
From the employer
In dieser Rolle erschließt du neue Wachstumspotenziale, indem du strategisch relevante Partnerschaften und Key Accounts identifizierst, gezielt ansprichst und erfolgreich für uns gewinnst.
Gleichzeitig baust du belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf C-Level auf und entwickelst bestehende Partnerschaften mit einem klaren strategischen Blick weiter.
Du verstehst es, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aktiv zu steuern, zusätzliche Umsatzpotenziale in bestehenden Accounts zu heben und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen.
Dabei übernimmst du Verantwortung für den gesamten Sales und Partnership Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Workshops bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
Damit Partnerschaften nicht nur auf dem Papier funktionieren, arbeitest du eng mit CEO, CSO, Leadership Team sowie den Teams aus Marketing, Product, Operations und Customer Care zusammen und sorgst für eine erfolgreiche Umsetzung.
Du bringst mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen mit, hast ein abgeschlossenes Vollstudium und kennst die Zusammenarbeit mit Enterprise Kunden aus eigener Praxis.
Idealerweise bringst du zusätzlich Erfahrung aus dem Consulting, zum Beispiel aus einer mittelständischen Beratung oder aus dem Umfeld einer großen Consulting Agentur, mit.
Du bewegst dich sicher sowohl im Hunting von New Business als auch im Farming bestehender Accounts und weißt, wie sich beides erfolgreich miteinander verbinden lässt.
Was dich dabei besonders auszeichnet, ist deine strategische und konzeptionelle Stärke, kombiniert mit einer strukturierten Arbeitsweise und einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf C-Level und bringst sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit.
Ergänzt wird dein Profil durch Führungserfahrung, eine schnelle Auffassungsgabe, Neugier sowie ein hohes Maß an intrinsischer Motivation.
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch beherrschst du verhandlungssicher.
Gemeinsam gestalten wir innovative Lösungen und setzen neue Maßstäbe in der Versicherungsbranche.
Werde Teil unseres Teams und arbeite mit talentierten und vielseitigen Kollegen zusammen. Für uns ist das tägliche Miteinander eine große Motivation – und wir hoffen, dass Du diese Begeisterung teilen wirst!
Wir wachsen gemeinsam
- Gestalte die Zukunft von Alteos mit – bring dich in Projekte ein und beschreite neue Wege.
- Arbeitet an der Schnittstelle zwischen Versicherung und Technologie und entwickle dich zum gefragten Experten.
- Wir fördern eine Firmenkultur, die Diversität schätzt, Leistung honoriert sowie Vertrauen und Transparenz lebt. Bei uns findest du flache Hierarchien und kannst dich individuell entfalten.
- Wir bieten Dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein faires Gehalt. Alle 9-18 Monate gibt es eine Steigerung deines Gehalts als Anerkennung deiner Leistungen.
- Genieße vertrauensbasierte Arbeitszeiten und ein hybrides Modell aus Büro, Homeoffice und gelegentlichem Arbeiten aus dem europäischen Ausland. Du erhältst 27-30 Tage Jahresurlaub (je nach Betriebszugehörigkeit).
- Wir unterstützen Deine Weiterentwicklung mit Fortbildungen und bieten Dir zusätzlich Essenszuschüsse sowie Rabatte auf die VBB-Umweltkarte und Dienstrad-Leasing.
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