Key Account Manager Airport

Aebi Schmidt Group aebi-schmidt.com Open · verified Oct 22, 2026

Langenhagen Manager Account Management

At a glance

Manager-level Account Management role at Aebi Schmidt Group. Langenhagen · no salary stated · we estimate €70,000–€104,500 across Germany.

Estimated pay

Aebi Schmidt Group has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.

€70,000 – €104,500

What the middle half of mid-level account management roles in Germany paid, among postings that did state a salary.

Worked out from 21 postings that stated pay, median €90,000. Last updated Oct 18, 2026.

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationLangenhagen

PostedOct 13, 2026 · 9d ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Serve as the main contact for German airport, aviation and military accounts, growing long-term customer relationships
Find airport-sector prospects and new sales opportunities, then work to grow revenue with those customers
Shape tailored proposals, negotiate contracts and run tender processes for key accounts
Coordinate product, technical, legal and service teams to deliver customer-specific airport solutions
Guide customer orders from clarification and acceptance through to outstanding-payment follow-up

What you bring

A completed business degree or a comparable commercial qualification
Several years in B2B sales or key account management, preferably connected to airport customers or products
Strong written and spoken German and English for negotiations
Knowledge of airport operations and rules, plus readiness for frequent travel within Germany

Who this fits

You’ll suit a senior B2B account role combining new business, strategic customer care and end-to-end sales ownership. The role involves substantial national travel for customer visits and airport events.

From the employer

Zur Verstärkung unserer Lokalen Service Organisation in Deutschland suchen wir ab sofort einen

Key Account Manager Airport / Armed Forces Germany (m/w/d) – 100%

Der Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Flughafen-Bereich (Airport) betreut und entwickelt strategische Großkunden im Flughafen und Militärbereich in Deutschland.

Ihre Aufgaben

Strategische Kundenbetreuung: Sie sind der zentrale Ansprechpartner für nationale Schlüsselkunden aus dem Airport, Aviation und Militär Sektor.
Beziehungsmanagement: Sie bauen bestehende Geschäftsbeziehungen aus, pflegen langfristige Partnerschaften und steigern die Kundenzufriedenheit.
Vertrieb & Akquise: Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, gewinnen Neukunden im Airport-Umfeld und treiben das Umsatzwachstum aktiv voran.
Angebotserstellung & Verhandlung: Sie erarbeiten maßgeschneiderte Konzepte, führen Vertragsverhandlungen und steuern das Tender- bzw. Ausschreibungsmanagement.
Schnittstellenfunktion: Sie koordinieren interne Abteilungen (z. B. Produktmanagement, Technik, Legal und Kundenservice), um kundenspezifische Lösungen und Sonderanforderungen im Flughafenbetrieb reibungslos umzusetzen.
Auftragsabwicklung, Forderungsmanagement: Sie sind über den gesamten Vertriebsprozess für ihre Kunden verantwortlich. Dazu gehören Auftragsklärung, sowie Kundenabnahmen bis hin zum Forderungsmanagement
Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten Markttrends in der Airport- Branche und unterstützen dabei das Produktmanagement in der strategischen Ausrichtung für den Flughafen-Bereich

Ihr Profil

Ausbildung / Studium: Ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL) oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise mit Bezug zu unserer Produkt- und Kundenbranche im Airport-Bereich. Freude an Teamarbeit, flexibel, lösungsorientiert und kooperativ. Idealerweise Fachkenntnisse im Fahrzeug- und Maschinenbau
Branchenkenntnisse: Verständnis für die Abläufe, Strukturen und regulatorischen Besonderheiten an internationalen Flughäfen. Erkennen von Geamtzusammenhängen
Skills & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen sowie eine zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft (national) für Vor-Ort-Termine bei Kunden oder anderen Flughafenveranstaltungen

Das bieten wir

Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld direkt am Puls der Luftfahrt.
Freundliche und teamorientierte Arbeitsatmosphäre mit offener direkter Kommunikation.
Attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixum und variabler erfolgsabhängiger Provision.
Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten / Homeoffice.
Moderne Arbeitsmittel (z. B. Dienstwagen / Firmen-Smartphone / Laptop) und Weiterbildungsmöglichkeiten
Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen
JobRad
42 Tage Lohnfortzahlung im Krankheitsfall
30 Tage Urlaub
Und Vieles mehr…

Die Aebi Schmidt Group ist ein weltweit führender Hersteller von Spezialfahrzeugen mit einem Umsatz von gegen 2 Milliarden US-Dollar. Die Aktien der Gruppe sind an der New Yorker NASDAQ gelistet. Sie ist in 17 Ländern an über 70 Standorten weltweit mit eigenen Werken, Umrüst- und Servicezentren und Verkaufsorganisationen vertreten und beschäftigt rund 6,000 Mitarbeitende. In Märkten und Bereichen wie Landebahnen auf Flughäfen, Herstellung von Fahrzeugchassis, Nutzfahrzeugaufbauten, Warentransporte, Kommunaldienste, insbesondere Schneeräumung und Enteisung, und der Bewirtschaftung von anspruchsvollem Gelände bietet Aebi Schmidt eine breite Auswahl an Lösungen an, zusammengefasst in einem Markenportfolio mit über 20 Produktmarken, darunter Aebi, Schmidt, Monroe, Meyer, MB, Utilimaster, Spartan, Royal Truck Body – alles in den Märkten bestens etablierte Marken, einige davon seit mehr als 100 Jahren