Business Development Manager (m/w/d) – IT Security & Networking

adn adn.de Open · verified Oct 18, 2026

Bochum oder im Home Office Full-time Manager Business Development

At a glance

Manager-level Business Development role at adn. Bochum oder im Home Office · full-time.

Pay not stated Business Development Manager salary

RoleBusiness Development

SeniorityManager

LocationBochum oder im Home Office

EmploymentFull-time

PostedOct 16, 2026 · 2d ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build and put into action go-to-market plans for IT security and networking vendors
Bring new resellers on board, then help current partners activate and grow their business
Run your area's business plan, pipeline, forecast, revenue and key company measures
Lead and develop your team while planning sales and marketing activity with vendors, resellers and internal teams
Find market opportunities, use cases and customer segments, then turn them into growth actions and vendor business reviews

What you bring

Several years in business development, channel sales, vendor management or partner management, ideally in IT distribution
A track record of building and growing business with vendors or resellers, plus experience leading and developing teams
Experience with business plans, forecasts, sales pipelines and revenue management
Strong German and English, persuasive negotiation and acquisition skills, and experience in IT security or networking

Who this fits

This manager role suits someone who can lead a team and grow vendor and reseller business. Regular business travel is part of the role, and the location is Bochum or home office.

From the employer

Du möchtest die Marktposition der ADN im Bereich IT Security & Networking aktiv ausbauen, neue Partner gewinnen und gemeinsam mit deinem Team nachhaltiges Wachstum schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du die strategische Weiterentwicklung eines zentralen Geschäftsbereichs der ADN. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, erschließt neue Umsatzpotenziale und baust unsere Partnerlandschaft kontinuierlich aus. Dabei übernimmst du die Verantwortung für dein Team und steuerst gemeinsam den Geschäftserfolg.

Du verantwortest Businessplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und Profitabilität deines Bereichs. Mit deinem Marktverständnis, deinem unternehmerischen Denken und deiner Führungsstärke gestaltest du die Zukunft der ADN aktiv mit und setzt Impulse für nachhaltiges Wachstum.

DEIN JOB BEI UNS

Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking und setzt sie um.
Du gewinnst neue Reseller für das Lösungsportfolio und aktivierst sowie entwickelst bestehende Partner systematisch.
Du verantwortest Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz, und relevante Unternehms-KPIs.
Du führst, coachst und entwickelst dein Team weiter.
Du planst und realisierst Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gemeinsam mit Herstellern, Resellern und internen Teams.
Du identifizierst Marktpotenziale, passende Use Cases und neue Zielkundensegmente und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
Du führst Business Reviews mit deinen Herstellern durch und stimmst dich eng mit Marketing, Finance und Management ab.
Du nimmst an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen teil.

Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Channel Sales, Vendor Management oder Partnermanagement, idealerweise in der IT-Distribution.
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Hersteller- oder Reseller-Geschäft.
Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams.
Sicherheit im Umgang mit Businessplänen, Forecasts, Vertriebspipelines sowie Umsatzsteuerung.
Ausgeprägte Akquisitionsstärke, Verhandlungssicherheit und ein verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene.
Erfahrung im IT-Security- oder Networking-Markt.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen.

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten.

Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau eines strategisch relevanten Hersteller-Geschäfts. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Marktentwicklung, den Aufbau von Partnerschaften und die Weiterentwicklung deines Teams. Kurze Entscheidungswege und die enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Resellern geben dir den Gestaltungsspielraum, Wachstumsfelder aktiv voranzutreiben.

DAS BIETEN WIR DIR

Homeoffice- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten
30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen
Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen
Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
Ein attraktives Gehaltsmodell

GEHALT

Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung.

Klingt gut? Dann lass uns sprechen!

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.