Account Executive (m / w / d)
ABOUT YOU SE & Co. KG Open · verified Oct 2, 2026 At a glance
Mid-level Account Executive role at ABOUT YOU SE & Co. KG. Lüneburg · full-time · €60,000–€100,000 base.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find new prospects through email, social and phone outreach, then uncover what they need from the software
- Build a pipeline across prospective and existing accounts by identifying target customers and reaching relevant decision-makers
- Run deals from qualification and discovery through demos, business cases, negotiation and close
- Connect customer challenges to financial impact, then shape that into a persuasive business case
- Keep deals moving with clear next steps and reliable forecasts, working with Product, Customer Success and Marketing
What you bring
- Several years selling B2B SaaS or comparable technology, with a record of sourcing customers and building your own pipeline
- Experience advising buyers on complex solutions and independently taking a sales process from qualification to close
- You can explain business models and financial value to different decision-makers, while keeping CRM, pipeline and forecasts organized
Who this fits
This mid-level role suits a self-directed seller who combines new-business prospecting with consultative solution sales. The position is hybrid in Lüneburg, with home-office and flexible-hours options.
From the employer
Wir sind eine Ad-Tech-Tochter eines großen europäischen E-Commerce-Konzerns. Mit CORTUA entwickeln wir ein KI-gestütztes System zur strategischen und operativen Steuerung von Amazon Advertising, das sich schrittweise zu einer Commerce Platform für Brands, Händler und Agenturen entwickelt.
Dafür suchen wir dich als Account Executive, der Hunter-Mentalität mit beratendem Solution Selling verbindet und gemeinsam mit unserem Sales-Team die nächste Wachstumsphase von CORTUA gestaltet.
DAS ERWARTET DICH BEI UNS:
- Du führst Outreach via E-Mail, Social und Telefon durch und ermittelst den Bedarf neu gewonnener Leads in Bezug auf unsere Software-Produkt
- Du baust eigenständig deine Pipeline bei Neu- und Bestandskunden auf, identifizierst relevante Zielkunden und sprichst die richtigen Entscheider über verschiedene Kanäle an.
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Qualifizierung und Discovery über Demo und Business Case bis hin zu Verhandlung und Closing.
- Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kunden, arbeitest deren wirtschaftliche Auswirkungen heraus und entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case.
- Du steuerst den Verkaufsprozess eigenverantwortlich, bindest die relevanten Entscheider ein und sorgst für klare nächste Schritte sowie einen verlässlichen Forecast.
- Du arbeitest eng mit unserem Solutions Consultant (Product) sowie den Teams Customer Success und Marketing zusammen, holst dir bei komplexeren Fragestellungen die passende Expertise dazu und bringst Erkenntnisse aus dem Markt aktiv in die Weiterentwicklung von CORTUA ein.
DAS BRINGST DU MIT:
- Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld und weißt, wie du eigenständig neue Kunden gewinnst und deine Pipeline aufbaust.
- Du bringst Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit und kannst einen Sales-Prozess von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss eigenständig führen.
- Du verstehst Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend gegenüber unterschiedlichen Entscheidern vertreten.
- Du arbeitest strukturiert, übernimmst Verantwortung für deine Verkaufsprozesse und behältst CRM, Pipeline und Forecast zuverlässig im Blick.
- Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Amazon-, Marketplace-, E-Commerce- oder Ad-Tech-Umfeld sowie Kenntnisse strukturierter Sales-Methodiken wie MEDDIC mit.
DAS BIETEN WIR DIR:
- Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer dynamischen Branche
- Fairer, kollegialer und offener Umgang im gesamten Team
- Freiheit um zu wachsen, aber auch wertschätzende Führung
- Eigenverantwortlichkeit in der Arbeit und eine offene Feedbackkultur
- Moderne Arbeitszeitgestaltung, wie etwa Home-Office und flexible Arbeitszeiten
Benefits:
- Faire Ziele mit ungedeckelter Provision
- 40% Rabatt im ABOUT YOU Online Shop
- Betriebliche Altersvorsorge
- Neuestes Apple-Equipment
- Dienstrad-Leasing
- Regelmäßige gemeinsame Events und Get-Togethers
Du siehst dich in der Stellenanzeige wieder, hast Lust auf diese Aufgabe und kannst es kaum erwarten zu beginnen? Dann freuen wir uns über deine digitale Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.
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