Key Account Manager Eye Care
At a glance
Manager-level Account Management role at AbbVie. Bogotá · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set and deliver sales targets for each assigned account, aligned with the relevant brand goals
- Run commercial plans across your accounts and track sales, collections, credit notes and outstanding balances
- Build account plans with brand teams, then coordinate clear activities to improve product access and funding
- Build relationships with account stakeholders and decision-makers to understand needs and support patient access
- Lead within the In Field Team and work across functions to address account priorities
What you bring
- At least three years selling in biotech or pharmaceuticals and managing key accounts
- You have managed multiple accounts across different therapeutic areas and sold high-cost products in the healthcare system
- You understand local payers, providers and how decisions are made in the relevant market
- You hold a professional qualification in health, business administration or a related area
Who this fits
This manager-level account role suits someone who can own sales outcomes while coordinating account plans and stakeholder relationships. You must be based in Bogotá, the designated city, and available to travel. Intermediate-to-advanced Excel and PowerPoint skills are required.
From the employer
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Liderar el desarrollo de la Capacidad de Gestión de Cuentas Clave y la implementación de 1,7,5 para todos los mercados asignados de acuerdo con los objetivos del plan de marca y el plan de engagement establecido por cada Cuenta Clave con responsabilidad directa en las ventas, siendo actor clave y trabajando en colaboración matricial. Así mismo lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, con el fin de lograr un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo.
- Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (Precisión en el número).
- Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
- Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
- Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
- Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
- Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
- Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales para lograr los objetivos de la cuenta.
- Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie.
- Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores, red prestadora y operadores logísticos), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px.
Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico.
Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.
Contar disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base
- Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica.
- Haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas
Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones.
Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo.
Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.
Profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:
https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 92,804 for you.
Get better matches →
