Sales specialist - Sector Terciario
At a glance
Mid-level Account Executive role at Abb. Lima · full-time.
Pay not stated Sales Specialist salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Sell products, systems and services in your assigned market while pursuing order, revenue, profit and customer-satisfaction goals
- Grow a pipeline among tertiary-sector customers by finding decision-makers, needs and projects at an early stage
- Visit tertiary projects nationwide to present low-voltage solutions, meet stakeholders and uncover opportunities
- Guide customers, installers, designers and distributors, aligning technical sizing and proposals with specifications and applicable standards
- Review sales KPIs, suggest steps to reach targets and coordinate campaigns, events and channel activity
What you bring
- A degree in business, architecture, electrical engineering or another listed field
- At least five years in B2B commercial work centered on technical sales
- Project-sales experience with solution specifications, tenders and coordination with contractors or electrical installers
- Experience opening and developing customer accounts, with intermediate English and Microsoft Excel skills
Who this fits
This role suits a technical B2B seller who can develop accounts and guide project opportunities from early discovery through technical proposals. The work is hybrid in Lima and includes field visits across Peru.
From the employer
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Segment Manager__
Tu rol y responsabilidades
En este rol, tendrás la oportunidad de ser responsable de las ventas de productos/sistemas/servicios dentro de un mercado/división asignado, en línea con la estrategia de la división. Cada día, alcanzarás objetivos de ventas tanto cualitativos como cuantitativos para asegurar un crecimiento sostenible de los pedidos, ingresos, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente. También demostrarás tu experiencia identificando y desarrollando nuevas oportunidades de ventas.
El modelo de trabajo para el puesto es: Híbrido
Este rol contribuye al área de negocio de Electrification en Lima, Perú.
Tus principales responsabilidades serán:
- Garantizar actividades de marketing eficientes y comunicar la propuesta de valor a los clientes.
- Identificar e impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado en el mercado asignado.
- Gestionar procedimientos administrativos en los procesos de ventas y actividades de gestión de proyectos, cuando sea necesario.
- Prospectar y desarrollar la cartera de clientes finales del segmento terciario, identificando decisores, necesidades y proyectos en etapa temprana.
- Realizar visitas y trabajo de campo a nivel nacional en proyectos terciarios (universidades, colegios, hospitales, hoteles, etc.) para especificar soluciones, contactar con los stakeholders y detectar oportunidades en el portafolio de baja tensión.
- Dar asesoría técnico-comercial a clientes finales, instaladores, proyectistas y distribuidores.
- Desarrollar oportunidades asegurando cumplimiento de especificaciones, normas aplicables y coordinación técnica para el dimensionamiento y la propuesta del proyecto.
- Reportar y analizar el avance de las metas según los KPIs requeridos y sugerir planes de acción para el cumplimiento de metas.
- Apoyo en los planes de Marketing-Comercial de las líneas asignadas, coordinando campañas, eventos, visitas conjuntas y acciones con canales para acelerar oportunidades en el sector.
Requisitos para el puesto
- Bachiller o Titulado(a) en Administración, Arquitectura, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, enfocados en ventas técnicas, preferentemente en los sectores residencial, terciario o industrial.
- Experiencia en ventas por proyectos, incluyendo especificación técnica de soluciones, participación en licitaciones y coordinación con constructoras e instaladores eléctricos.
- Experiencia en gestión, desarrollo y apertura de nuevas cuentas comerciales.
- Cartera de clientes en el sector (deseable).
- Conocimiento de soluciones y equipos eléctricos de media y baja tensión.
- Manejo de AutoCAD (deseable).
- Manejo de Microsoft Excel e inglés a nivel intermedio.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
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