Account Manager / Vertrieb (m/w/d) Bayern Ost / München
At a glance
Manager-level Account Management role at Abb. Luedenscheid · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Own order intake, the sales budget, and adherence to pricing requirements across assigned customer accounts
- Build lasting customer relationships and shape tailored, solution-focused partnerships that create value for both sides
- Negotiate with decision-makers to pursue shared growth opportunities for customers and ABB
- Win new customers, grow revenue, and introduce new products and systems through targeted regional initiatives
- Encourage customers to use ABB software, configurators, online tools, e-commerce, and the EGH online shop
What you bring
- Completed commercial or technical training, preferably supplemented by sales-focused further education
- Background in account management or B2B sales, ideally within electrical or automation technology
- Strong communication and negotiation skills, a feel for customer needs, and very good German
- Independent, organized working habits with high self-motivation and comfort using digital sales tools
Who this fits
You’ll suit a self-directed account manager who can handle customer negotiations, revenue responsibility, and regional sales activity. The role covers Bayern Ost and München, uses a remote working model, and focuses on the German market. You’ll work with technical and marketing capabilities around product and system solutions.
From the employer
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
EL Technical & Design Promotion Manager__
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: remote/
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Account Manager vertreten Sie unsere starken Marken ABB, Busch-Jaeger und Striebel & John. Sie tragen die Verantwortung für die Auftragseingänge sowie das Umsatzbudget und stellen dabei die Einhaltung der Preisvorgaben sicher. Zu Ihren Aufgaben gehört die Planung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Gewinnung von Neukunden und zur Umsatzsteigerung – einschließlich der Einführung neuer Produkte und Systeme.
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu definierten Zielgruppen im Kundenportfolio von ABB.
Entwicklung einer individuellen, lösungsorientierten und wertschöpfenden Kooperation zwischen ABB und seinen Kunden.
Führen von Verhandlungen auf Entscheidungsebene mit dem Ziel, gemeinsame Wachstumschancen für Kunden und ABB zu realisieren.
Weiterentwicklung der Zielkundengruppe durch Vermittlung technischer und marketingbezogener Kompetenzen unserer Produkt- und Systemlösungen.
Förderung der Nutzung von ABB-Softwaretools und Konfiguratoren durch Kunden.
Mitwirkung bei der Ausarbeitung von Konditions- und Bonusvereinbarungen.
Durchführung von Jahresgesprächen sowie Planung und Umsetzung gemeinsamer regionaler Marktaktivitäten.
Aktive Unterstützung bei der Umsetzung digitaler Vertriebsprozesse (z. B. E-Commerce, Online-Tools, Online-Shop EGH).
Qualifikationen für die Rolle
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb
Erfahrung im Account Management oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Elektro- oder Automatisierungstechnik
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie sehr gute Deutschkenntnisse
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
Affinität zu digitalen Tools und modernen Vertriebswegen
Benefits
Mitarbeiteraktienerwerbsplan
Betriebliche Altersvorsorge
Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten
Kinderferienwoche
Persönliche Coachingangebote
Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.
ABB AG
+49 (0) 621 381 3500
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