Business Development & Commercial Excellence Manager
At a glance
Mid-level Business Development role at AB SKF. San Andres Cholula.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set the Northern LAM subregion’s commercial direction across capabilities, processes, and tools
- Redesign core sales processes, including new-product launches and price positioning
- Coordinate sales, marketing, and supply chain teams for consistent commercial execution
- Roll out digital productivity tools, including CRM and commercial management platforms
- Build business intelligence models to track performance, find growth opportunities, and flag risks
What you bring
- A degree in engineering, business administration, or a closely related discipline
- At least five years across commercial, marketing, pricing, or business intelligence functions
- Advanced Excel and Power BI skills, plus experience administering CRM platforms, preferably C4C
- Advanced English and experience designing commercial and pricing strategies
Who this fits
You’ll suit a manager role that combines commercial strategy, pricing, analytics, digital transformation, and cross-functional project leadership. The position is based in San Andres Cholula, Mexico, and focuses on the Northern LAM subregion. A background in industrial segments and power transmission companies would align especially well.
From the employer
Reporta a
Managing Director Northern LAM
Sobre la posición
El candidato(a) tiene la responsabilidad de liderear la estrategia para el desarrollo de nuevos canales de venta, segmentos y línea de productos alineados con los procesos definidos dentro del área de excelencia comercial para la región Northern LAM, impulsando iniciativas de eficiencia, digitalización, inteligencia de negocios, políticas de precios y comunicación estratégica.
Esta posición será responsable de fortalecer las capacidades comerciales de la organización, optimizar procesos clave y generar valor sostenible para el negocio mediante iniciativas transversales que impulsen un crecimiento rentable y una ejecución comercial de excelencia.
Principales responsabilidades
- Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio.
- Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo en su caso lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento de precio, etc.
- Promover la alineación con otras áreas como venta, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
- Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo el manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
- Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
- Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad y rentabilidad del portafolio.
- Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar con las partes interesadas claves para la ejecución exitosa de proyectos estratégicos.
- Mantener actualizado los procesos de Excelencia Comercial del Grupo como pueden ser: BMI, SPQ+, PowerBI, etc.
Formación académica
- Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
- Deseable especialización en Gerencia Estratégica, Analítica de Datos o disciplinas relacionadas.
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios, inteligencia de negocios preferentemente en compañías de transmisión de potencia.
- Conocimiento de segmentos industriales.
Conocimientos técnicos
- Análisis de datos y generación de oportunidades de negocio.
- Manejo avanzado de Excel y Power BI.
- Administración y explotación de plataformas CRM (C4C preferentemente)
- Diseño e implementación de estrategias comerciales y de precios
- Gestión de proyectos de transformación digital.
Idiomas
- Inglés avanzado.
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