Key Account / Business Development Manager (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Management role at William Prym. Stolberg.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage and expand national retail, drugstore, and discount accounts through strategy, negotiations, and annual reviews
- Win new key accounts and build the non-food discount channel through fresh sales concepts
- Own revenue, profit, growth targets, forecasts, and corrective actions based on customer and sales data
- Track market, customer, consumer, and competitor signals to improve assortments, placements, and promotions
- Coordinate account projects with marketing, product management, supply chain, customer service, and category management
What you bring
- A business, marketing, or sales degree, or substantial commercial training
- Several years in key account management, sales, or business development within FMCG or non-food consumer goods
- Proven German retail, drugstore, or non-food discount results, including annual talks, terms negotiations, and promotions
- Strong negotiation, assertiveness, commercial judgment, and confidence with figures, KPIs, and margin improvement
- Fluent German, good English, and willingness to travel across Germany for customer meetings and market visits
Who this fits
You’ll suit a commercially accountable manager who has built German retail relationships and can turn account data into growth actions. The role is based in Stolberg and involves customer and market travel within Germany. You’ll work across marketing, product management, supply chain, customer service, and category management.
From the employer
Happiness is handmade. Dafür steht Prym Consumer! Mit einem umfassenden Portfolio rund ums Nähen, Stricken und Häkeln sowie passenden Accessoires ermöglichen wir Menschen, Kreativität, handwerkliches Können und Individualität in eigenen Projekten auszudrücken.
Prym Consumer ist weltweit eine verlässliche Marke für Endkunden und ein zuverlässiger Partner für den Handel. Als Teil der Prym-Gruppe stehen wir seit 1530 für handwerkliche Exzellenz und unternehmerischen Weitblick. Uns leitet der Anspruch, kreatives Handarbeiten immer wieder neu zu denken. Wer mit einer Marke wachsen möchte, die Tradition und Innovation verbindet, findet bei Prym Consumer die passende Plattform.
Key Account / Business Development Manager - LEH, Drogerie & Non-Food Discount (m/w/d)
Standort: Stolberg (Städteregion Aachen)
Das gehört zu deinen Aufgaben:
- Key Account Betreuung & Entwicklung: Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender nationaler Key Accounts im LEH, Drogeriehandel und weiteren Kanälen; Aufbau langfristiger, belastbarer Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen; Entwicklung von Kundenstrategien sowie Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen, Sortimentsverhandlungen und Aktionsplanungen.
- Neukundengewinnung & Business Development: Identifikation, Ansprache und Akquise neuer Key Accounts im LEH, Drogeriehandel und angrenzenden Segmenten; strategischer Auf- und Ausbau des Vertriebskanals Non-Food Discount; Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskonzepte.
- Umsatz- & Ergebnisverantwortung: Volle Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele; Erstellung von Absatz-, Umsatz- und Forecastplanungen; kontinuierliche Analyse von Verkaufszahlen, Kundenperformance und Marktpotenzialen inklusive Ableitung wirksamer Maßnahmen.
- Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Monitoring von Markt-, Kunden- und Konsumententrends; Wettbewerbsanalysen; Identifikation neuer Chancen für Sortimentsgestaltung, Zweitplatzierungen und innovative Vermarktung.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain, Customer Service und Category Management; Steuerung kundenbezogener Projekte; Unterstützung bei Produkteinführungen und Verkaufsförderungsaktionen.
Das solltest du mitbringen:
- Ausbildung: Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium (BWL, Marketing, Vertrieb) oder eine fundierte kaufmännische Ausbildung.
- Erfahrung: Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development innerhalb der Konsumgüterindustrie (FMCG / Non-Food).
- Branchenerfolge: Nachweisbare Erfolge in der Betreuung von Handelsstrukturen im deutschen LEH, Drogeriehandel oder Non-Food-Discount sowie Routine bei Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Aktionsplanungen.
- Kompetenzen: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, unternehmerisches Denken und ein starkes Gespür für Zahlen, KPIs und Margenoptimierung.
- Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse für die interne und internationale Abstimmung.
- Mobilität: Reisebereitschaft für Kundentermine und Marktbesuche innerhalb Deutschlands.
Das bieten wir:
- Sicherheit: Ein krisensicherer Arbeitsplatz in einem weltweit agierenden Familienunternehmen
- Benefits: Attraktive Vergütung sowie zusätzliche betriebliche Sozialleistungen (Mindestens 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Bike Leasing, uvm…)
- Dein Engagement wird bei uns greifbar: es fließt in Produkte ein, die Menschen auf der ganzen Welt täglich in ihren Händen halten.
- Wir bieten die perfekte Balance: globale Präsenz, unterschiedliche Geschäftsmodelle und gleichzeitig eine offene Kultur und einfachen Zugang zu Entscheidungsträgern.
- Wir schnüren ein rundes Zukunftspaket für dein persönliches Wachstum: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und für individuelle Trainings ergänzen unser attraktives Gehaltsangebot.
Fühlst Du Dich angesprochen? Dann freuen wir uns, von Dir zu hören – Bewerbungen schwerbehinderter sowie gleichgestellter Menschen sind ausdrücklich erwünscht.
Prym Consumer Retail GmbH
Zweifaller Str. 130, 52224 Stolberg
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