Strategic GPO / Enterprise Account Manager (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Management role at Stryker. 9 Locations · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build relationships with German healthcare decision-makers and create account plans for enterprise accounts, GPOs, ASCs and hospital projects
- Negotiate and oversee long-term contracts, shaping financial models and pricing with finance, contracts, pricing and tender teams
- Find growth opportunities through market and competitor analysis, then review business performance with customers
- Develop tailored value propositions and partnership approaches, and coordinate product launches with internal teams
What you bring
- At least five years in a medical-technology commercial role, such as sales, key account management, finance, business development or marketing
- Experience winning new customers and handling contract negotiations and tender processes
- Strong knowledge of Germany’s healthcare market, including work with purchasing groups or GPOs
- Fluent German and English for negotiations and written communication
Who this fits
You’ll suit a senior commercial role combining strategic account ownership, cross-functional coordination and high-level negotiation. The position is field-based, with up to forty percent travel and the remainder of your time working from home.
From the employer
Als Enterprise Account Manager (m/w/d) betreuen und entwickeln Sie strategische Key Accounts im Gesundheitsmarkt und arbeiten eng mit den verschiedenen Divisionen des Unternehmens zusammen. Sie koordinieren und führen bereichsübergreifende Teams, entwickeln innovative Geschäftslösungen und treiben strategische Wachstumsprojekte voran. Dabei liegt der Fokus auf der Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen, der Profitabilitätsbewertung von Verträgen und der Anpassung an ein dynamisches Marktumfeld.
Das erwartet Sie
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des deutschen Gesundheitsmarktes.
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen.
- Verhandlung und Management langfristiger Verträge, einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews.
- Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte, um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z. B. Sales, Marketing, Market Access & Health Economics) zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen.
- Steigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.
- Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.
Das zeichnet Sie aus
Erforderlich:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle in der Medizintechnik wie z.B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing.
- Fundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs.
- Umfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums.
- Tiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg.
- Souveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene.
- Ausgeprägte Zielorientierung, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit in einem dynamischen Marktumfeld.
- Hervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie analytische Kompetenz zur Ableitung fundierter Entscheidungen.
- Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Überzeugungskraft.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Bevorzugt:
- Studium in den Fachrichtungen Gesundheitsmanagement, Gesundheitsökonomie, Finance, BWL oder vergleichbar.
Zusätzliche Informationen
- Die Reisetätigkeit kann bis zu 40% betragen, einschließlich Geschäftsreisen, Kongressen und Strategie-Meetings.
- Den Rest Ihrer Arbeitszeit arbeiten Sie im Home-Office.
Wir haben die Charta der Vielfalt unterzeichnet und sind stolz darauf, Teil dieser Initiative zur Förderung von Diversity in der Arbeitswelt zu sein. Denn Vielfalt ist uns wichtig! Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität.
Bitte beachten Sie, dass der externe Ausschreibungstitel vom internen Stellentitel abweichen kann.
Germany Pay Ranges:
- Duisburg/field-based 40Std: €93.000 - €155.100 EUR Annual
At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.
If you’d like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.
Travel Percentage: 40%
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