Account Executive (m / w / d) – New Business & Winback
At a glance
Mid-level Account Executive role at StepStone Group. Dusseldorf · €65,000–€70,000 base.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new customers and bring back former accounts that show clear potential to generate revenue
- Work a defined book of about two hundred target customers, each with estimated potential of fifty to one hundred thousand euros
- Plan tailored acquisition and winback outreach, then contact prospects by phone, email and virtual meetings
- Uncover customer needs and buying signals, present suitable solutions, and lead negotiations through signed contracts
- Build a reliable sales pipeline, log your work in the CRM, and hand customers over to Account Management
What you bring
- At least two years in B2B sales, telesales, business development or inside sales
- A track record of bringing in new customers
- A structured, self-directed approach and confident communication with professional stakeholder management
Who this fits
This role suits a mid-level seller who can own prospecting through close and manage a defined customer portfolio independently. The position is based in Düsseldorf with a hybrid working model.
From the employer
Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.
Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.
Bei Stepstone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden Online-Jobplattformen helfen wir allen, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir dich!
Um unsere Mission zu erreichen, suchen wir aktuell eine:n Account Executive – New Business & Winback (m/w/d). In dieser Rolle gewinnst du neue Kund:innen, reaktivierst ehemalige Accounts und begleitest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Du gewinnst aktiv neue Kund:innen und reaktivierst ehemalige Accounts mit erkennbarem Umsatzpotenzial.
- Eigenes Kundenportfolio: Du verantwortest ein definiertes Portfolio von rund 200 Zielkund:innen mit einem geschätzten Umsatzpotenzial von jeweils 50.000 bis 100.000 Euro.
- Kundenansprache: Du entwickelst individuelle Akquise- und Winback-Strategien und setzt strukturierte Kontaktstrecken über Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings um.
- Beratung und Abschluss: Du identifizierst Bedarfe, Kaufsignale und Entscheidungsprozesse, präsentierst passende Lösungen und verantwortest den Vertriebsprozess bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
- Pipeline und Übergabe: Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, dokumentierst deine Aktivitäten zuverlässig im CRM und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher.
Must-have
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Sales, Telesales, Business Development oder Inside Sales
- Erfahrung in der Neukundengewinnung
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und professionelles Stakeholder-Management
Pluspunkte
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld
- Kenntnisse moderner CRM-Systeme
Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:
- 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
- Hybrides Arbeitsmodell
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Risikolebensversicherung
- Volunteer days
- Jobbike
- In-house Gym
- In-house Barista
- Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
- und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!
Unser Commitment
Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.
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