National Business Development Manager (m/w/d)
At a glance
Manager-level Business Development role at Solenis. Remote, Austria · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new Foodservice and Hospitality accounts, guiding leads from the first conversation through a tailored offer
- Build annual plans for priority customers, segments and distributors, then keep decision-makers and staff engaged
- Develop cleaning and hygiene proposals around customer needs, using cross-selling to broaden product adoption
- Coordinate prospecting and pipeline tracking with sector teams, then transition successful accounts to their sales teams
- Present new products and equipment, attend industry events and help colleagues with prospecting or customer issues
What you bring
- You have at least three years in B2B work, preferably in facility management, with experience winning new customers
- A completed commercial qualification plus further business training is required
- You bring strong German and English, spoken and written, and live in Austria
- You know sales or project management and can organize deadlines while staying persistent and reliable
Who this fits
This field-based role suits someone who can win new accounts and work closely with sector teams, sales managers and field staff. You’ll support the Head of Business Development and hand over acquired customers to their sales teams. It requires residence in Austria and fluent German and English.
From the employer
Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Sektoren mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, der Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, im Handel, im Gesundheitswesen oder in der Gebäudereinigung.
Für unsere österreichische Niederlassung suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeit als
National Business Development Manager (m/w/d) Foodservice & Hospitality im Außendienst
Zielsetzung der Funktion:
Akquisition von strategisch ausgewählten Potential- und Neukunden im Bereich Foodservice & Hospitality
Unterstützung des Head of BDM bei der Erfüllung der Umsatzziele
Business Development/ Entwicklung des Geschäftes durch gezielte Ausarbeitung und Durchführung von Maßnahmen im Sektor-Geschäft
In Abstimmung mit dem Head of BDM-Aufbau einer engen Beziehung sowie Kontaktpflege zu den ausgewählten strategischen Händlern/ Niederlassungen, inkl. Joint Business Planung mit Key Accounts.
Abstimmung der Akquise-Tätigkeiten mit Sektoren, Verkaufsleitern und Feldmannschaft
Hauptaufgaben:
Akquisition von Neukunden
Proaktive Betreuung von Leads: Vom Erstkontakt bis hin zum Angebot
Aufbau einer umfassenden, engen Kundenbeziehung sowie Kontaktpflege zu Entscheidern und Mitarbeitern
Erstellung eines jährlichen Business Plans für definierte Schlüsselkunden / Segmente / Händler
Erstellung von ganzheitlichen Reinigungs- und Hygienekonzepten
Umsatzerreichung bei definierten Schlüsselkunden (Neukunden)
Bedarfsermittlung und Problemlösung zur Umsetzung des Gesamtangebots (Cross-Selling) unter größtmöglicher Ausschöpfung des Sortiment-Verkaufs
Implementierung und Übergabe von erfolgreich gewonnenen Neukunden an die zugehörigen Sales-Teams
Präsentation und Demonstration von neuen Produkten und Anlagen
Funnelerstellung und –Nachhaltung in Abstimmung mit den Sektoren
Umsetzung der Unternehmensphilosophie im Bereich Verkauf und Kundenbetreuung
Besuch von Fach-Kongressen/Events
Unterstützung von Kollegen bei Neukundenakquise und Kundenproblemen
Was Sie mitbringen:
Abgeschlossene kaufmännische Grundausbildung und eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung
Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung in B2B, vorzugsweise aus dem Bereich Facility Management und Erfahrungen in Neukundengewinnung
Markt- und Branchenkenntnisse sowie Erfahrung im Bereich des Vertriebs oder Projektmanagements
Stressresistenz und Zuverlässigkeit bei der Einhaltung von Fristen
Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten
Hohe Sozialkompetenz sowie nötige Hartnäckigkeit, kommunikative Persönlichkeit
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute Office-Kenntnisse und idealerweise CRM-Kenntnisse
Wohnort in Österreich
Unser Angebot:
Abwechslungsreiche und eigenverantwortliche Aufgaben innerhalb eines dynamischen Unternehmens
Ein hilfsbereites und engagiertes Team mit langer Betriebszugehörigkeit (eine Portion Humor ist ein Muss)
Langfristige Weiterentwicklungs- bzw. Bildungsmöglichkeiten innerhalb des Konzerns
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home-Office zu arbeiten
Ein Jahresbruttogehalt von mind. € 55.000 + variabler Anteil. Bereitschaft zur Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung
Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Bei uns starten Sie sauber durch!
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit.
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