Key Account Manager (m/w/d) Food & Beverage
At a glance
Manager-level Account Management role at Solenis. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build annual plans for named accounts and segments, using customer, competitor and market analysis to set useful benchmarks
- Grow relationships with account decision-makers, uncovering needs and cross-sell opportunities through regular contact
- Develop hygiene, cleaning and disinfection approaches, then present new ideas and technical solutions to customers
- Lead customer projects from the first presentation through handoff to regional sales teams
- Coordinate work with sales leaders, account management, application engineering and equipment teams
What you bring
- You have a degree or technical or commercial training in beverages or brewing, or comparable work experience
- You bring strong knowledge of hygiene, food safety and chemical-technical topics, plus substantial customer-management experience
- You speak and write German fluently for negotiations and have good English; Microsoft Office proficiency is also required
Who this fits
This role suits a self-directed, sales-focused account manager who works in a structured way and collaborates well with others. It is remote in Germany and focuses on beverage-sector key accounts.
From the employer
Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – sowohl als Mitarbeitender als auch als Kunde. Als global tätiges Unternehmen fördern wir individuelle Talente, stärken Zusammenarbeit und setzen auf Vielfalt. Mit rund 8.900 Mitarbeitenden in über 80 Ländern betreuen wir etwa 85.000 Kunden weltweit.
Diversey verbindet Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme zu ganzheitlichen Hygiene- und Reinigungslösungen. Unsere Lösungen kommen unter anderem in Hotellerie und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen sowie Gebäudereinigung zum Einsatz.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit als
Key Account Manager Beverage (m/w/d)
Ziel der Funktion:
Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland
Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern
Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit
Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete
Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden
Ihre Hauptaufgaben:
Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und Equipment
Ihr Profil:
Abgeschlossenes Studium oder technische beziehungsweise kaufmännische Ausbildung im Getränke- oder Brauwesen; alternativ vergleichbare Berufserfahrung
Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
Sicherer Umgang mit Microsoft Office
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
Unser Angebot:
Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen
Attraktive Vergütung inklusive Bonusregelung
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeiten
Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung
Betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits
Bei uns starten Sie sauber durch!
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) und Verfügbarkeit.
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