Distributor Account Manager - Lazio
At a glance
Mid-level Account Management role at Solenis. Rome · full-time · €38,800–€56,980 base.
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage distributor and local partner relationships across the assigned Lazio territory
- Find commercial opportunities and expand indirect sales through the distribution network
- Track customer sell-out, performance indicators and margins for assigned accounts
- Update activities and sales pipeline in Salesforce while working with sales, marketing and technical support
- Support customers, cross-sell and grow their existing portfolios
What you bring
- Commercial, sales or customer-management experience, including a limited period of experience
- Working knowledge of the distribution channel is an important requirement
- Strong field orientation, independent territory management and solid negotiation skills
- Basic KPI analysis, Excel ability and familiarity with CRM tools
- Mandatory intermediate English at B2 level
Who this fits
You will suit a commercially motivated field operator who wants to build distributor relationships and develop business across Lazio. The role is remote but requires constant work in the territory, direct contact with distributors and autonomous area management. A company car, PC and mobile phone are provided, and candidates with limited experience may be considered if they show strong growth motivation.
From the employer
Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie innovative per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande.
Promuoviamo una cultura basata su inclusione, sicurezza, benessere e sviluppo professionale continuo.
Distribution Account Manager – Lazio
Per il rafforzamento della nostra struttura commerciale, stiamo cercando un/una Distribution Account Manager con forte motivazione commerciale e orientamento allo sviluppo del business sul territorio.
Il ruolo è fortemente territoriale e operativo: la risorsa sarà costantemente sul campo, a diretto contatto con distributori e partner locali, con l’obiettivo di sviluppare relazioni solide e far crescere le vendite indirette nell’area assegnata.
Si tratta di una posizione ideale per un profilo desideroso di crescere in un contesto strutturato e internazionale. È considerato un plus aver già maturato esperienza come DAM o in ruoli legati alla distribuzione.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare relazioni con distributori e partner commerciali sul territorio
- Supportare la crescita del business e l’espansione della rete distributiva
- Identificare nuove opportunità commerciali nei settori chiave
- Monitorare performance, sell-out e marginalità dei clienti assegnati
- Utilizzare Salesforce per la gestione delle attività e del pipeline commerciale
- Collaborare con i team interni (sales, marketing, technical support)
- Fornire supporto ai clienti per garantire continuità e crescita delle vendite
- Promuovere attività di cross-selling e sviluppo del portafoglio clienti
Requisiti
- Esperienza, anche breve, in ambito commerciale, vendite o gestione clienti
- Esperienza o conoscenza del canale distributivo (requisito importante)
- Gradita esperienza come Distribution Account Manager (DAM)
- Attitudine forte al lavoro sul campo e alla gestione autonoma del territorio
- Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
- Competenze analitiche di base e capacità di lettura KPI
- Conoscenza di Excel e strumenti CRM (Salesforce è un plus)
- Inglese livello B2 (intermedio) obbligatorio
- Laurea o formazione equivalente (preferibile ma non obbligatoria)
- Mentalità proattiva, voglia di crescere e costruire una carriera nel lungo periodo
Cosa offriamo
- Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL con pagamenti trimestrali
- Modalità di lavoro: da remoto
- Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria
- Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2
L'offerta economica finale sarà definita in base all'esperienza, alle competenze, alle qualifiche del candidato e alle linee guida interne in materia di retribuzione. Sebbene l'intervallo retributivo pubblicato rappresenti l'intera fascia salariale prevista per questa posizione, l'offerta sarà commisurata ai requisiti del ruolo e al livello di esperienza richiesto per questa specifica opportunità.
Se sei una persona motivata, con interesse per il mondo commerciale e desiderosa di costruire una carriera nel settore della distribuzione, ci farebbe piacere conoscerti. Valuteremo con interesse anche candidati con esperienza limitata, ma con forte motivazione, potenziale di crescita e voglia di imparare.
#Lazio

At Solenis, we believe in transparency, equity, and fair compensation practices. In alignment with our commitment to EU Pay Transparency standards, we are pleased to share the expected initial salary range for this role upfront:

- Annual Gross Base Salary Range:
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