(Senior) Business Development Representative / BDR (m / w / d)
München Full-time Senior Sales Development
At a glance
Senior Sales Development role at pactos. München · full-time.
Pay not stated
RoleSales Development
SenioritySenior
LocationMünchen
EmploymentFull-time
PostedJul 5, 2026 · 2mo ago
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find enterprise decision-makers and reach them through outbound calls, especially cold calling
- Uncover operational pain around risk, time pressure and inefficiency, then connect it to Pactos
- Book strong product demonstrations for the founders and sales team to grow the opportunity pipeline
- Pass market trends, questions and objections to product and go-to-market colleagues
- Help refine enterprise-sales playbooks, messaging and processes while logging activity in HubSpot
What you bring
- You communicate confidently, think quickly and stay composed in customer conversations
- You bring fluent German and solid English for prospect and team interactions
- You are comfortable with cold outreach and treat rejection as a starting point
- Prior B2B SDR or BDR experience helps, but is not required
Who this fits
You will suit a proactive sales builder who wants to shape outbound structures rather than simply follow established routines. The role centers on large accounts and includes direct work with founders and experienced sales colleagues. It is a full-time position in Munich.
From the employer
Pactos baut das Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche und ist ein B2B SaaS Start-up mit Sitz in München. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von ineffizienten, manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere KI-gestützte Software löst genau diese Probleme - von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur vollen digitalen Steuerung der gesamten Prozesse.Als Sales Development Representative (SDR) bzw. Business Development Representative (BDR) bist du nicht "nur im Vertrieb". Du bist der Motor unseres Wachstums. Ohne dich weiß niemand, dass wir die Lösung für ihre größten Probleme haben.
Du bist die Speerspitze unseres Vertriebsteams. Du identifizierst, kontaktierst und überzeugst Entscheider mit Fokus auf Enterprises – und legst den Grundstein für jeden Deal.
- Outbound Power: Du identifizierst Entscheider bei Unternehmenskunden und Personaldienstleistern und kontaktierst sie aktiv, vor allem per Cold Calling.
- Qualifizierung mit Tiefgang: Du verstehst in kurzer Zeit die Pain Points unserer Zielgruppe (Risiken, Zeitdruck, operative Ineffizienz) und zeigst auf, wie Pactos diese eliminiert.
- Terminierung für High-Impact Demos: Dein Kernziel ist es, hochwertige Demos für unsere Gründer & das Team zu buchen – damit die Opportunity-Pipeline stetig wächst.
- Markt-Insights liefern: Du erkennst Trends im Markt, Rückfragen und Objections – und gibst diese direkt ans Produkt & Go-to-Market (GTM) Team weiter.
- Aufbauarbeit im Vertrieb: Du hilfst aktiv dabei, unsere Outbound-Playbooks, Messaging-Struktur und Prozesse im Enterprise-Sales kontiniuerlich zu verbessern und trackst Aktivitäten in HubSpot.
- Leidenschaft für Vertrieb und keine Angst vor Kaltakquise – der Hörer ist dein Werkzeug
- Starke kommunikative Fähigkeiten, schnelles Denken, souveränes Auftreten
- Eine Hunter-Mentalität – ein „Nein“ ist für dich der Startpunkt, nicht das Ende
- Du möchtest Strukturen mit aufbauen, nicht nur abarbeiten
- Erste Erfahrung als SDR/BDR im B2B-Bereich ist ein Plus, aber kein Muss
- Fließende Deutschkenntnisse, solide Englischkenntnisse
- Ungedeckelte Provisionen – du bestimmst dein Einkommen maßgeblich selbst neben einem attraktiven Fixum
- Early-Stage Ownership – du baust die Sales Engine mit uns auf und hast eine klare Entwicklungsperspektive
- Enterprise Exposure – du arbeitest nur mit großen Accounts, nicht nur im KMU-Massenmarkt und baust dein Skillset im Software-Vertrieb
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern & erfahrenen Sales-Kollegen
- Moderne Sales-Tools (HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.)
- Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss)
- Ein Produkt, das einen echten Need löst – du verkaufst kein „Nice-to-have“
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