Sales Director
At a glance
Director-level Sales Leadership role at Pacifica Continental. Ciudad de Mexico · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and execute the yearly sales plan, setting targets, quotas and KPIs across the brand portfolio
- Recruit, train and lead a high-performing sales executive team focused on results
- Find new business and retail locations, then negotiate deals that improve brand visibility and profitability
- Track sales results and market and competitor data to refine the commercial approach
- Work with marketing on in-store activations, promotions and point-of-sale materials
What you bring
- At least ten years in wholesale, preferably within eyewear, fashion or luxury
- At least five years leading a sales team
- Fluency in both Spanish and English, with Italian as an added advantage
- Independence handling complex client negotiations and cross-functional special projects
Who this fits
You’ll suit a senior sales leader who can balance aggressive targets with longer-term planning. The role reports to the Head of Mexico and involves roughly seventy percent travel across the territory for client visits, opportunity scouting and relationship building.
From the employer
SALES DIRECTOR
Estamos en búsqueda de un Sales Director que reportará de forma directa al Head of Mexico.
Como vas a contribuir:
Estrategia Comercial: Desarrollar y ejecutar el plan de ventas anual, definiendo objetivos, cuotas y KPIs para el equipo y sobre todo el porfolio de marcas de la empresa.
Liderazgo de Equipo: Reclutar, capacitar y dirigir a un equipo de ejecutivos de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de éxito y orientación a resultados.
Expansión de Mercado: Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta, negociando acuerdos comerciales que maximicen la visibilidad y rentabilidad de la marca.
Análisis y Ejecución: Monitorear el desempeño de ventas, analizar datos del mercado y de la competencia para ajustar la estrategia y garantizar el cumplimiento de los objetivos.
Trade Marketing: Colaborar con el equipo de Marketing para diseñar y ejecutar activaciones, promociones y material POP en el punto de venta.
Aproximadamente 70% de travel time en el territorio con el fin de visitar clientes, hacer scouting de oportunidades de negocio, crear y fortalecer la relación entre la empresa y los clientes.
Quien sos:
10+ años de experiencia en la industria mayorista, preferiblemente en el sector de gafas, moda o lujo.
5+ años de experiencia gestionando un equipo de ventas.
Totalmente bilingüe español-inglés; conocimiento del italiano es un plus.
Capaz de combinar una mentalidad 100% orientada a objetivos con una perspectiva estratégica a largo plazo.
Totalmente competente e independiente en el manejo de negociaciones complejas con clientes externos y de proyectos especiales con diferentes funciones corporativas.
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