Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)
At a glance
Mid-level Account Management role at Nestlé. Santa Fé.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow the assigned Rosario business through prospecting, customer acquisition, negotiations, and sales expansion
- Build lasting customer relationships while finding account growth opportunities and protecting satisfaction
- Increase machine consumption and profitability through activations, demand-generation campaigns, and commercial actions
- Coordinate installations, claims, collections, and internal teams while keeping territory operations moving
- Track territory sales, operational KPIs, account data, and improvement plans to guide next steps
What you bring
- A completed university degree in business administration, marketing, commercial studies, industrial engineering, or a related field
- At least four years in B2B commercial roles, including proven territory, distributor, or account management
- Intermediate Excel and CRM capability, with experience preparing reports and following commercial indicators
- A valid driving license, your own car, and willingness to travel within the assigned area
Who this fits
You'll suit a mid-level commercial operator who can combine field visits, account development, collections, analysis, and internal coordination. The role is full-time and permanent, based in Rosario, Santa Fe, and requires living there, having a car, and traveling within the territory. Experience in mass consumption is an advantage, while Power BI and SAP are desirable.
From the employer
Snapshot de la Posición:
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
Objetivo del puesto
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
Un día en la vida de...
- Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
- Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
- Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
- Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
- Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
- Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
- Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
- Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
- Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
Lo que te hará exitoso...
- Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
- Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
- Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
- Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
- Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
- Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
- Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
- Excluyente contar con movilidad propia (auto).
- Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
Beneficios
Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
Descuentos en Sportclub
Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
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