Sales Lead Ziekenhuizen

Ben jij een ervaren commerciële leider die strategie weet om te zetten in resultaat en eerder een commerciële organisatie heeft gebouwd of geprofessionaliseerd? Beschik je daarnaast over ervaring en een relevant netwerk binnen de Nederlandse ziekenhuismarkt? Dan zijn wij op zoek naar jou als Sales Lead Ziekenhuizen.

In deze landelijke rol ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van Mediq binnen de ziekenhuismarkt. Je combineert strategisch accountmanagement met commercieel leiderschap en speelt een sleutelrol in het versterken van onze positie bij ziekenhuizen, academische centra, inkooporganisaties en zorgnetwerken.

Mediq bevindt zich in een belangrijke ontwikkelfase. De nieuwe strategische richting voor het ziekenhuiskanaal is bepaald en de eerste bouwstenen zijn neergezet. Nu zoeken wij een leider die deze koers verder realiseert, het salesteam versterkt en samen met de organisatie een professioneel, voorspelbaar en schaalbaar ziekenhuiskanaal bouwt.

Wat ga je doen?

Als Sales Lead Ziekenhuizen ontwikkel en realiseer je de commerciële strategie voor de Nederlandse ziekenhuismarkt. Je geeft leiding aan een team van accountmanagers, productspecialisten en sales support en zorgt ervoor dat commerciële kansen worden vertaald naar duurzame partnerships en concrete resultaten.

Naast je leidinggevende verantwoordelijkheid beheer je zelf een aantal strategische Key Accounts. Je bent een volwaardige gesprekspartner voor ziekenhuisbestuurders, inkopers, medisch specialisten en andere belangrijke stakeholders.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Je vertaalt de ziekenhuisstrategie en OGSM naar concrete jaarplannen, programma’s, accountprioriteiten en commerciële activiteiten.
• Je geeft richting aan, coacht en ontwikkelt drie accountmanagers, twee productspecialisten en één sales-supportmedewerker.
• Je bent verantwoordelijk voor de omzet-, marge-, groei- en retentiedoelstellingen binnen het ziekenhuissegment.
• Je beheert en ontwikkelt strategische Key Accounts en bouwt relaties op directie- en bestuursniveau verder uit.
• Je brengt commerciële focus en ritme aan met segmentatie, accountplannen, een commerciële kalender, funnelmanagement en performance-dashboards.
• Je signaleert marktontwikkelingen, trends en nieuwe commerciële kansen en identificeert cross- en upsellmogelijkheden.
• Je initieert en begeleidt complexe aanbestedingen, contractonderhandelingen en andere commerciële trajecten.
• Je vertaalt klantbehoeften samen met Marketing, Category Management, Pricing en andere interne stakeholders naar innovatieve zorgoplossingen.
• Je verbindt Sales met onder andere Customer Service, Supply Chain, Finance en Contractmanagement, zodat klantbeloften ook intern worden waargemaakt.
• Je monitort de commerciële prestaties en stuurt bij op basis van analyses, marktinzichten en klantontwikkeling.

Je treedt op als ambassadeur van Mediq binnen de Nederlandse ziekenhuiszorg.

Wat breng je mee?

• Hbo+ of wo werk- en denkniveau.

• Minimaal acht tot tien jaar commerciële ervaring binnen de zorgsector.

• Aantoonbare ervaring binnen de Nederlandse ziekenhuismarkt.

• Een relevant en actief netwerk binnen Nederlandse ziekenhuizen is een sterke pré.

• Ervaring met strategisch accountmanagement en complexe salestrajecten, waaronder tenders en contractonderhandelingen.

• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van ervaren commerciële professionals.

• Aantoonbare ervaring met het implementeren van strategie en het bouwen, professionaliseren of opnieuw inrichten van een salesorganisatie.

• Sterke onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om relaties op directie- en bestuursniveau op te bouwen.

• Sterke bedrijfskundige en analytische vaardigheden. Je vertaalt doelstellingen naar duidelijke processen, dashboards, prioriteiten en eigenaarschap.

• Je bent commercieel, ondernemend en resultaatgericht en combineert daadkracht met organisatiesensitiviteit.

• Je communiceert overtuigend en houdt koers binnen een complexe organisatie met verschillende belangen en afhankelijkheden.

Wat biedt Mediq?

Bij Mediq krijg je de ruimte om aantoonbare impact te maken op een strategisch belangrijk onderdeel van onze organisatie. Je stapt in op een moment waarop de richting is bepaald en belangrijke fundamenten zijn gelegd, maar waarop jouw leiderschap nodig is om de volgende fase daadwerkelijk te realiseren.

Wij bieden:

• Een uitdagende landelijke commerciële leiderschapsrol met veel impact en een duidelijke verander- en bouwopdracht.

• Veel ruimte om de strategie, organisatie en commerciële werkwijze verder vorm te geven.

• Een bruto maandsalaris tussen € 6.000 en € 7.500 op basis van een fulltime dienstverband, afhankelijk van kennis en ervaring.

• Een aantrekkelijke bonusregeling.

• Een leaseauto of mobiliteitsregeling.

• 8% vakantietoeslag.

• Een pensioenregeling waarbij Mediq 75% van de premie betaalt.

• 26,5 vakantiedagen met de mogelijkheid extra dagen bij te kopen.

• Flexibele werktijden en hybride werken.

• Volop ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden via de Mediq Academy.

• Een werkomgeving waarin ondernemerschap en initiatief worden gewaardeerd.

Aanvullende informatie

Je rapporteert aan de Sales Manager Healthcare Institutions. Het betreft een landelijke functie met standplaats De Meern. Vanwege het landelijke werkgebied ben je regelmatig onderweg naar ziekenhuizen, klanten en andere relaties.

Wil jij jouw commerciële ervaring, leiderschap en netwerk inzetten om samen met Mediq het ziekenhuiskanaal verder te professionaliseren en te laten groeien? Dan komen wij graag met je in contact.

Heb je vragen over deze vacature? Neem dan gerust contact op met ons Recruitment Team via recruitment@mediq.com. We beantwoorden graag je vragen over de functie, de sollicitatieprocedure of werken bij Mediq.