Welding Business Developer
At a glance
Mid-level Business Development role at Lincoln Electric. Rivoli Veronese.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find new commercial opportunities across welding, metal fabrication and industrial manufacturing
- Grow existing accounts through acquisition, retention, cross-selling and up-selling
- Advise customer stakeholders on welding processes, equipment, consumables and automation
- Build tailored solutions with technical and application teams for customer needs
- Track pipeline, forecasts and CRM reporting while coordinating customer delivery teams
What you bring
- A technical degree, preferably in engineering, metallurgy, mechanics or a related discipline
- Background in technical-commercial industrial roles, with CRM and commercial analysis experience
- Working knowledge of welding processes such as MIG/MAG, TIG, MMA, FCAW or SAW
- English proficiency and the ability to travel frequently across Italy, mainly Northern Italy
- Strength in consultative selling, negotiation, problem solving and KPI-led commercial work
Who this fits
You’ll suit a technically minded business developer who can translate customer production processes into commercially valuable solutions. The role is based in Rivoli Veronese and involves frequent national travel, mainly in Northern Italy. It fits someone comfortable managing customer relationships, sales targets and cross-functional coordination.
From the employer
Lincoln Electric is a high-performance industrial machinery and technology leader who helps customers manufacture and maintain vital equipment and infrastructure. Lincoln Electric’s innovative solutions enable higher quality and productivity across a variety of processes including welding, cutting, brazing, machining, process automation, and field repair. The Company leverages proprietary technologies and expertise in materials science, power electronics, automation, and intelligent software to help customers build better and achieve resilience in their operations. Headquartered in Cleveland, Ohio, Lincoln Electric is the essential ‘Linc’ that keeps the economy running. The Company operates 71 manufacturing and automation facilities across 20 countries and serves customers in over 160 countries. For more information about Lincoln Electric and its products and services, visit the Company’s website at https://www.lincolnelectric.com.
Location: Rivoli Veronese
Req ID: 28958
Job Responsibilities
Per il potenziamento della nostra organizzazione commerciale in Italia, siamo alla ricerca di un/una Welding Business Developer, una figura strategica che contribuirà allo sviluppo e alla crescita del business sul mercato nazionale. La risorsa avrà la responsabilità di identificare nuove opportunità commerciali, sviluppare relazioni di valore con clienti esistenti e prospect e supportare la crescita del business attraverso una combinazione di competenze tecniche nel settore della saldatura e solide capacità commerciali e consulenziali.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità di business nei settori della saldatura, della carpenteria e della fabbricazione industriale.
- Gestire, consolidare e ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione, fidelizzazione, cross-selling e up-selling.
- Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con i principali interlocutori dei clienti, tra cui funzioni Acquisti, Engineering e Produzione.
- Fornire consulenza tecnico-commerciale su processi di saldatura, attrezzature, consumabili e soluzioni di automazione.
- Collaborare con i team tecnici e applicativi per sviluppare soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto.
- Monitorare il mercato, le tendenze tecnologiche e le attività della concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo.
- Gestire in modo strutturato la pipeline commerciale, le previsioni di vendita e le attività di reporting tramite CRM.
- Collaborare attivamente con le funzioni Operations, Produzione, Supply Chain e Customer Service per garantire la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Job Requirements
- Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito ingegneristico, metallurgico, meccanico o discipline affini
- Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore industriale
- Gradita conoscenza dei principali processi di saldatura (MIG/MAG, TIG, MMA, FCAW, SAW)
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di analisi commerciale
- Capacità di comprendere i processi produttivi dei clienti e proporre soluzioni tecniche ed economiche a valore aggiunto
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, principalmente Nord Italia
- Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare attraverso KPI e obiettivi commerciali definiti
- Ottime capacità di problem solving, negoziazione e vendita consulenziale
Retribuzione
- RAL: € 45.000 - € 60.000 lordi annui*
- Sales Incentive: componente variabile commisurata alla seniority e ai risultati conseguiti
- CCNL: Metalmeccanica e Installazione di Impianti
Benefits
- Auto aziendale
- Formazione tecnica continua
- Convenzioni aziendali e welfare
- Ambiente multinazionale e strutturato con processi di revisione delle performance
- Opportunità di crescita professionale e sviluppo di carriera, anche in ruoli e dipartimenti diversi, sia in Italia che all'estero
Lincoln Electric is an Equal Opportunity Employer. We are committed to promoting equal employment opportunity for applicants, without regard to their race, color, national origin, religion, sex (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions, including, but not limited to, lactation), sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, genetic information, and any other category protected by federal, state, or local law.
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